大多數白酒企業搶占海外戰略還停留在PPT階段時，有一個白酒品牌卻以實際行動挺進國外：在非洲落地生根，實現當地生產，滿足當地消費者的需求。這個白酒名叫贊茅原漿，一個原產于中非地區，以紅高粱釀造的白酒產品。

    以品牌當地化、生產當地化的形式“空降”國外市場，在華人遍布全球以及中外經貿交流不斷加深的今天，這一模式能否成為與威士忌、白蘭地、伏特加落地中國生產一樣的白酒國際化捷徑？

    贊比亞+茅臺鎮=贊茅？品牌落地很見效！

    現如今在非洲贊比亞卻多了一種地道中國味道“贊茅酒”。與大多數白酒追求“產品和文化出口”的國際化路徑不同，贊茅酒采用的是品牌當地化和生產當地化的方式。

    據了解，贊茅酒業由在非投資者楊子翔于贊比亞盧薩卡東經貿合作區注冊建廠，其生產的贊茅酒采用國內草藥酒曲和贊比亞本土優質有機高粱為原料，采用中國傳統古法工藝釀造，嚴格遵守當地操作規程，品質優良且味道穩定。

    在贊茅酒出現之前，當地市場上可見的白酒品牌包括茅臺、五糧液、洋河、古井貢、綿竹大曲、口子窖、四特等，贊茅酒結束了當地白酒全靠進口的歷史，也成為一個獨具有異國風情的個性化品牌。

    贊茅酒已于2016年2月29日投放贊比亞市場，同時輻射整個非洲地區，前期主要面向華人銷售，經過十個月的市場推廣之后，廣受在非華人和企業的歡迎，市場銷售增勢明顯。

    非洲對白酒的“強烈渴望”：110萬華人和萬億投資

    在很多人對非洲的印象比較陌生，實際上這里對白酒有著巨大的需求。

    資料顯示，截止2012年，在非洲華人已經超過110萬人，目前僅在贊比亞就有超過1萬名華人居住。習慣了家鄉味道、思鄉情緒濃厚的華人對白酒有極強的需求。

    而隨著中國對非洲投資的飆升，中非經貿往來正在不斷加深，中國企業進入非洲市場的同時，帶動了大量的國內高管、技術員工以及基礎建設工人進入當地市場，并且在中非文化交流中影響當地消費者，從而進一步拓展了白酒需求人群。

    目前，包括中石油、中國建筑、華為等中國企業都在非洲設置有分公司并且有大量的投資項目，未來增長潛力依然巨大。有專家預測，到2025年，中國將向非洲提供1萬億美元融資，包括直接投資、優惠貸款和商業貸款；在2015年中非合作論壇上，中國向非洲承諾提供600億美元資金支持。

    有消費群體，有消費能力，有消費需求，對于白酒來講，非洲顯然是一個巨大的潛力市場

    而隨著中國影響力的不斷提升，中國文化還將逐漸為當地人們所熟悉和接受，購買使用中國產品可能成為一種當地時尚，這意味著白酒消費人群還有進一步擴大的空間。

    實際上，白酒在非洲的巨大市場空間早已經吸引了投資人的注意，除了國內白酒企業和當地的進口商、零售商之外，在贊茅酒之前已經有投資人嘗試在當地生產白酒，只是由于質量控制等原因未能實現穩定生產。

    國際化的“跳板”：“非洲白酒”出口歐美和返銷中國都有望享受優惠政策

    對于白酒國際化來講，非洲對于白酒行業來講，不僅僅是一個市場的增量，還意味著更大的市場空間。

    一方面，非洲存在西非共同體、南非共同體、東非共同體等超國家存在的共同體，在共同體內產品流通施行零關稅流通，同時在集政治、經濟和軍事于一體全非洲性的政治實體非洲聯盟和非洲26國自由貿易區，內部采取自由貿易政策。

    以贊茅酒為例，其在贊比亞落地之后，即意味著輻射整個非洲市場。

    另一方面，對于白酒近年來集中開發的歐美市場，非洲也有望充當跳板的作用。據媒體報道，美國與非洲現行AGOA (非洲增長和機遇法案)的貿易協定，歐盟與非洲有EBA貿易協定，這意味著產品從非洲出口到歐美是沒有關稅，沒有配額限制的。因此，在非洲生產的白酒有望享受國內直接出口所不能享受的優惠力度。

    異國生產可破解白酒國際化的多處瓶頸

    異國生產早已經是酒類國際化的一個重要途徑 。對于大多數消費者來講，提及洋酒，都會首先想到芝華士、軒尼詩、絕對伏特加等國外品牌，實際上國內目前已經有諸多白蘭地、威士忌和伏特加的生產企業，例如張裕白蘭地、威牌威士忌等，都已經形成了一定的市場規模和影響力，并明顯培育和擴大了洋酒消費人群。

    事實上，白酒異國生產這種趨勢已顯現苗頭

    據中國酒業協會理事長王延才透露，之前有企業在海外進行白酒生產的嘗試。而汾酒集團董事長李秋喜在談及白酒國際化時，就將建造生產基地列為“基礎工程”之一。李秋喜分析認為，白酒企業可以在“一帶一路”沿線國家投資建廠，“通過這種方式，相信白酒會在中亞、西亞和東歐等地創造出更多香型，也相信白酒將在多個國家落地生根，為國際化發展開辟更加廣闊的空間。

    對于白酒國際化來講，異國生產確實有利于解決一系列問題。從白酒出口來看，由于進出口成本、國外對于烈酒的嚴格管理規定和稅收政策等原因限制，在國外購買白酒并不能像國內這樣便利，同時價格也足足比國內貴了幾倍，并催生了假冒產品的流通。

    一瓶國內賣10元左右的二鍋頭，在美國輕松標到了12美元左右的價格，折合人民幣約70元左右，而一瓶牛欄山紅標小二可以賣到4.8美元，折合人民幣約33元，一瓶國藏汾酒50年賣到了2711.65美元，折合人民幣約18000元，而且很多時候這些價格還是不含稅價格，要想買酒還要額外付出一筆稅。