9月9日，第六屆中國（貴州）國際酒類博覽會在貴陽國際會展中心開幕，全球34個國家和地區的近2000個知名酒業品牌相聚在貴州，開啟了酒業的又一場盛宴。

    就在一個月之前的8月5日，國務院同意設立貴州內陸開放型經濟試驗區，貴州也因此成為國內第二個內陸開放型經濟試驗區。白酒產業是貴州省重要的支柱產業和特色優勢產業，在內陸開放型經濟試驗區設立的大背景之下，白酒產業也有望迎來新的發展機遇，成為貴州省發展開放型經濟和創新型經濟的先鋒行業。

    吹響開放型經濟號角

    在第六屆中國貴州國際酒博會開幕當日，貴州茅臺集團便舉辦了“借勢內陸開放試驗區，開創國酒茅臺新輝煌”的新聞發布會，表示將為貴州內陸型經濟試驗區的發展起到更多帶頭作用。

    在經濟全球化的趨勢下，開放型經濟正在成為更多國家的選擇。8月5日國務院同意設立貴州內陸開放型經濟試驗區之后，隨之而來的落地方案也很快便出臺。8月29日，國家發改委正式印發并公布《貴州內陸開放型經濟試驗區建設實施方案》，并在《方案》中明確指出通過實施3項任務、21條措施提升貴州對外開放水平。

    隨著內陸開放型經濟試驗區實施方案的落地，作為貴州支柱企業的茅臺集團勢必將以先鋒的姿態助力貴州的經濟開放。今年4月份，英國品牌評估機構品牌財經發布“2016全球烈酒品牌價值50強”排行榜，茅臺品牌價值排名首位，比第二位的尊尼獲加威士忌高11.41億美元。而在帶動地方經濟發展方面，今年1至7月茅臺完成增加值239.4億元，約占貴州省規模以上工業增加值的11%；其上交稅收約占全省一般公共財政預算收入的12%。今年1至5月，茅臺集團利潤總額、上交稅收、增加值，甚至分別可以占省國資委監管企業的97.8%、82.3%、75.2%。其對于地方經濟的帶動作用可見一斑，而在內陸開放型經濟試驗區的大勢之中，茅臺也必將利用這一契機，率先布局，為貴州經濟開放趟出一條示范道路。

    茅臺速度引領酒業轉型

    近幾年，白酒行業進入深度調整期。而2016年作為“十三五”開局之年，也是白酒行業轉型發展的關鍵時期。就在貴州酒博會之前，19家上市酒企已然公布上半年成績單。在報告期內，除*ST皇臺、金種子酒、青青稞酒和順鑫農業4家酒企凈利潤出現同比下降外，其余15家酒企均實現了利潤同比增長。身為白酒行業龍頭企業的貴州茅臺，更是交出了一份漂亮的成績單：2016年上半年，貴州茅臺實現營業收入181.73億元，同比增長15.2%；實現凈利潤88億元，同比增長11.6%。

    貴州茅臺之所以能夠創下過去幾年最為顯著的歷史性業績，以“茅臺速度”率先走入上升通道，所依靠的正是其創新轉型戰略。茅臺已然占據了高端酒的龍頭地位，所以確定了“做強茅臺酒，做大系列酒”的戰略，力求在中低端產品發力，以期在未來實現茅臺酒與系列酒雙輪驅動的局面。

從上半年表現來看，系列酒也的確不辜負集團的投入和支持。2016年上半年，茅臺系列酒實現銷售收入11.9億元，同比增長60%。茅臺酒個性化定制實現銷售收入3.9億元，同比增長161%。在醬香需求升溫、供給收縮的背景下，加上貴州茅臺集團的大力支持，有理由相信茅臺系列酒仍將以較快的速度開拓市場。

    根據“十三五”規劃的安排，2017年茅臺將實施“54321”計劃：全集團茅臺酒、醬香系列酒銷量將達到1:1的比例，分別實現銷量2.5萬噸，總量5萬噸，實現銷售收入500億元；計劃茅臺酒總產量達到4.4萬噸，2018年達到4.8萬噸；力爭完成利潤總額300億元；力爭上交稅收200億元，確保2018年實現300億元目標；力爭茅臺定制酒、出口酒銷量分別達到總銷量的10%左右。

    茅臺速度之下，海外市場也貢獻頗多。2016年上半年，茅臺國外業務營收達到了7.25億元，同比增長69.46%。這樣的快速增長，也成為茅臺速度的代表。事實上，茅臺早已意識到海外市場的重要性，在十年前就開始布局海外市場。如今其海外市場的銷售，已經覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有稅市場及重要口岸的免稅市場。茅臺酒出口份額，也占據了中國白酒出口的半壁江山。

    而且隨著經濟全球化的趨勢和國內白酒業轉型升級，茅臺愈加著力拓展境外市場。去年11月，茅臺集團董事長袁仁國便在茅臺海外經銷商大會上表示：未來五年將力爭海外市場年均增長率在15%以上，到2020年，茅臺酒海外銷量占茅臺酒總銷量比要達到10%以上。他還強調，茅臺酒海外消費群體要從華人市場轉向西方主流市場。去年，茅臺酒在中國香港地區、莫斯科、米蘭、舊金山等地舉辦了一系列海外慶典活動，便是希望茅臺文化能夠與海外酒文化進行主動對接，實現茅臺酒的品牌國際化。今年上半年，茅臺還新發展了海外經銷商10家，其中“一帶一路”沿線國家便發展了8家，而隨著貴州省內陸開放型經濟試驗區的推進，茅臺自然會持續加大海外經銷商的拓展。

    開放型經濟試驗區下的新機遇

    對于貴州未來發展，《貴州內陸開放型經濟試驗區建設實施方案》提出了具體目標：力爭到2020年，試驗區以服務開放型經濟為目標的投資管理、貿易監管、金融創新、政府服務等制度基本建立，投資貿易便利化水平大幅提升，以大數據、大健康、大旅游、大生態為核心的現代產業體系基本形成。

    對于貴州酒企，這意味著可以借助內陸開放型經濟試驗區的大勢，積極走出去，實現產品和市場的國際化。在酒博會期間，貴州茅臺集團董事長袁仁國便提出了：借勢內陸開放試驗區的建設，圍繞打造產融結合的千億級酒業投資控股集團的目標，并表示將著力在重點領域取得突破。

    開放倒逼改革，海外市場注入新活力

    談及具體目標，他強調在“十三五”內，國外市場銷售要占到10-15%。尤其是，茅臺將對接布局“一帶一路”戰略沿線空白市場，今年12月將在德國啟動“一帶一路”沿線國家品牌推介活動。

    力推茅臺云商，落實互聯網+戰略

    此外，茅臺云商也是茅臺“十三五”規劃中用來對應內陸開放型經濟試驗區所提及的大數據戰略的重要布局，其目的是通過整合集團內部資源，聚合線上線下渠道，運用“互聯網+”思維、物聯網和大數據技術，探索創新的智慧營銷模式。此外，今年8月，茅臺集團與全球最大的電子商務平臺阿里巴巴簽署戰略合作協議，市場空間再度升級。根據市場前端的數據統計，茅臺酒在海內外青年群體中的熱度正在持續上升。新生代的茅臺粉絲，已成為茅臺未來市場支撐的主力。

    在云商平臺，可以實現一鍵購物和銷售的精準化；并將解決就近配送問題，打通茅臺酒到消費者的“最后一公里”；消費者亦可通過掃描單瓶茅臺酒的二維碼身份信息溯源驗證，知悉每一瓶茅臺酒的來龍去脈。而對于茅臺，亦可以利用云商平臺，提升銷售決策效率，讓消費者的每一瓶酒都進入數據庫，實現對質量管理和消費市場的精準掌握。

    產融結合，打造千億級酒業投資控股集團

    此外，內陸開放型經濟試驗區還將推動貴州省金融創新。而貴州茅臺也意欲深化產融結合，推動集團在保險、證券等業務板塊有所突破。在酒博會期間，貴州茅臺集團董事長袁仁國就表示，力爭2017年在金融板塊上形成體系，提出了2020年的中期目標：酒業板塊實現收入720億元左右，金融板塊實現收入150億元左右，一體化板塊實現收入50億元左右，相關多元化板塊實現收入70億元左右，在集團內培育一批20億、50億甚至上百億的子公司，打造2-3個上市公司。

    隨著內陸開放型經濟試驗區相關政策的逐漸落地，加之白酒行業深度調整和轉型升級仍然在持續之中，相信茅臺勢必會借此大勢推進茅臺的產融結合戰略，而以茅臺為代表的貴州酒企，也會在這種趨勢中獲得新的發展動力，推動自身轉型升級和走出去，迎來發展的新格局。