科通賈燕平女士帶你走進2015interwine

    賈燕平，1976年生于四川眉山青神。畢業于陳毅元帥母校成都工業學院，并先后于四川外語學院和廣東外語外貿大學進修英文和法文。1999年任職于上海東方汽車雜志社深圳服務月刊主編，后進入深圳長江家具有限公司市場部，將長江家具的品牌提升到全新國際高度，在深圳家具和品牌策劃圈贏得了口碑;2001年加入亞洲電視中國節目總部任總經理助理;2002年加入聯合展貿，與國家輕工業聯合會和中國陶瓷工業協會一道參與主辦中國陶瓷工業展并全面負責海外市場，與海外各國政府機構和行業協會合作對接，同時是廣州國際車展、中國國際家電展、廣東安防展和消防展等大型展會的海外負責人。2004年，創立廣州科通展覽有限公司，負責中國烘焙展覽會和廣州咖啡展海外組展，并創辦中國廣州國際名酒展Interwine，與五十多個國家領館和政府及商會協會建立了良好的合作關系。從2004年8月到2014年，賈燕平放棄其他國際展主辦承辦權，將幾十人團隊聚焦，努力在中國打造跟法國Vinexpo、意大利Vinitaly和德國Prowine一個級別的國際酒展并期待整合各種力量創造世界在中國的規模奇跡，并與進入中國市場的72個葡萄酒產國政府機構和中國31個省酒類協會，各國數萬酒莊，全國2萬進口商及12萬酒類經銷商建立了互動合作關系，引領了世界各國葡萄酒在中國的快速發展和渠道扁平化及跨界整合趨勢。

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1、 名酒展的主題是與往年有何不同，請問名酒展對于國內外的酒業發展有何促進作用？

今年名酒展的主題和往年略有不同，除了繼續擴大全球知名的產區的影響力之外，今年我們會加大力度在一些鮮為人知的葡萄酒產國上，為參觀的采購商提供更多的選擇空間，幫助他們找到性價比最高的葡萄酒。

Interwine自2004年成立以來，已經與全球72個葡萄酒主產國的酒類主管部門及行業協會等建立了友好合作關系，與全球超過50萬家酒商建立了商務聯系，并形成了覆蓋全球58個國家、國內31個省市及港澳臺地區超過13萬家酒類經銷商、2萬酒類進口商、1.8萬家食品進口商的關系網絡，是中國大陸規模最大、專業水平最高的進口酒展。名酒展的規范化發展促進國內外葡萄酒行業在中國市場加快步伐進入盤整期，國際知名葡萄酒品牌向優秀進口商和品牌運營商集中，全國各地優秀經銷商向品牌運營商集中，市場回歸理性。

 

2、此屆名酒展的參展商組織方面有何不同，參展商有何特色展品，展區規劃有何創新？

今年我們的展商組織除了之前的大部分葡萄酒，烈酒及啤酒之外，今年特別設立了一個進口食品展區，美酒配美食。所以今年觀眾在品嘗來自全世界71個國家美酒佳釀的同時也能品嘗國際上一些知名的美食。另外在展區規劃方面，我們盡量的把葡萄酒按國家區域劃分，讓觀眾能夠更快的找到自己感興趣的產品。

 

3、名酒展如何提高組展企業與參展商之間的粘合度？

對于國外的參展商：

1）我們除了在一年兩屆六天的展覽會上提供服務以外，其余的時間我們都會協助國外的企業的任何幫助。比如：他們來中國需要找客戶，我們就幫忙安排約見客戶，幫助他們在國內的商貿洽談。他們需要找翻譯或者酒店，我們都會全力協助客戶提供最優質的服務。

2）定期組織國內買家出國與國外酒莊零距離的商務洽談。

3）定期幫國外展商做招商活動，免費做宣傳，推廣。

對于國內的參展商：

1） 定期做國內展商的聯誼活動

2） 全年四十一個城市的巡展，這個增值服務可以幫客戶尋找到全國各地的客戶。

3） 組織國內展商一起去國外參觀。

4） 幫助國內展商做展商，宣傳，推廣活動。

 

4、名酒展相對于國內外其他類型的酒類行業博覽會有何特色之處？              

1）、高權威

商務部明文批準，直接引導和支持的國際性酒展，產品質量、展出商家信譽、采購商質量都具有強有力的保障。全國酒行業展覽會能夠取得中字頭的展覽會還是非常少的。

2）、大規模

居于廣交會主場，全年50000平米展出面積，72國數千酒莊，大型國內貿易商，50000專業采購商共聚一堂，是進口葡萄酒行業的盛會。

3）、強專業

INTERWINE發展至今已非常成熟，會務高度有序展商輕松順利參展。現場具有行業高度的活動豐富多彩，深受行業內外認識關注。

4）、多資源

INTERWINE是全國30多個省50000優質葡萄酒經銷商采購貨源的重要平臺。采購商質量走在全國前列。尤其華南地區的采購商，經銷實力雄厚、銷售渠道成熟、多元化市場包容性強需求量大。另有政府機關、企事業單位、各行業商會協會會員、酒店餐飲行業、批發零售商選擇INTERWINE作為葡萄酒的采購源頭。

5）、優服務

INTERWINE是進口葡萄酒行業風向標，是進口葡萄酒事業推廣的先鋒。展會是其中最核心服務，除此之外，將為國內外酒莊進口葡萄酒貿易商經銷商提供365天無間隙的推廣服務，包括酒行業各銷售環節配對服務。全國葡萄酒市場的推廣都有INTERWINE的足跡。

 

5、每屆名酒展的同期活動等活動都吸引了眾多媒體的眼球，請問今年有什么新亮點？

1）世界葡萄酒大咖講堂（亞洲葡萄酒大師Debra Meiburg將現身授課）；

Debra Meiburg 國際著名葡萄酒大師Debra Meiburg 國際著名葡萄酒大師她是一名獲獎無數的作家、演講家和教育家，在她有關葡萄酒鑒賞的講座里，不少亞洲區政要和商界領袖也是席上客。而在第14屆Interwine展會上，Debra將詳細講解被視為葡萄酒釀造的發源地——格魯吉亞這個古老國家的葡萄酒。

2）72國家與中國內地城市投資合作高峰論壇；

3）30個世界葡萄酒主產國品鑒會；

4）各國葡萄酒專業培訓、大師班（法國、英國、美國、意大利等證書）；

5）專業技能比賽（Interwine侍酒師大賽、INTERWINE葡萄酒評比大賽）；

6）精品葡萄酒系列專場品鑒會；

7）歐洲、美洲、澳洲、非洲酒莊和投資環境介紹會

6、名酒展是如何定位？

幫助海外客戶和中國進口商找到買家，6日參展，365天服務。在未來3年，“中國（廣州）國際名酒展”將致力于成為亞洲最大的進口酒展，以及世界進口酒行業的亞洲晴雨表。

7、名酒展在專業買家邀請方面有何獨到的成功經驗？

1）辦展期間收集到的買家信息整理收集并做成數據庫，做好數據分析；

2）運用各種方法增加和全國買家的粘稠度，比如：全國巡展、品鑒會等活動。

3）邀請全國酒類行業協會組團參觀采購；

4）成立了專門的經銷商俱樂部，日常維護、跟蹤、活動前的邀請，日常協助經銷商尋找一些產品。

5）我們能做好買家邀請主要靠八個字：開拓、用心、專注、共贏。

8、對于未來酒類產業發展有何暢想？

a.葡萄酒將來會成為人們的一種生活方式，吃飯就要喝葡萄酒，跟喝飲料一樣的尋常，所以葡萄酒的發展趨勢會是消費平民化，葡萄酒在中國的發展還有很大的發展空間。

b.經銷商渠道扁平化，國外的酒莊最終會直接面對經銷商，進口商將會轉型成為國外酒莊的服務商。

c.電商平臺的發展和跨境電子商務的興起，是進口酒的另外一個熱點。

d.保稅貿易也是葡萄酒行業的一種重要交易方面，國外的酒莊直接將倉庫搬到中國各省市保稅區，保稅區與外商合作經營的方式。

 

9、未來名酒展的發展將有何新動向？

目前，中國有300萬多要酒類經銷商的龐大市場，擁有進口權的進口商3萬家以上，未來五年，一家進口商做10個國家不同產品，也需要15萬酒莊來中國，而現在在中國有市場的酒莊還不到3000家?？梢?，進口葡萄酒在中國的市場空間之巨大。
隨著中國國產葡萄酒產區的興起和發展，未來我們將在設置各個國家館的同時，還將開發一個中國酒莊館，匯聚中國國產葡萄酒品牌，國產品牌將借力Interwine這個國際平臺走向國際。世界各國的葡萄酒進口商跟經銷商也將在Interwine這個專業平臺上實現共贏。

 

10、除了名酒展以外，目前情況科通是否有其它新的展會項目在運作的？

除了名酒展之外，科通還有以下業務：

科通其他業務（一）

項目名稱：世界美酒中國行—科通全國巡展

舉辦時間：每年11月份之前確定好下一年的全年計劃

舉辦地點：省會城市五星級酒店宴會廳

舉辦歷史：2010年開始組織，每一年10個多省份

展出規模：30家左右/城市

科通其他業務（二）

項目名稱：Interwine全球酒莊之旅

舉辦時間：一年多次

舉辦地點：全世界各個產區

舉辦屆數：已成功舉辦10余次，走訪國家多達30個國家

科通其他業務（三）

項目名稱：Intergourmet 中國國際高級美食展

舉辦時間：一年兩次，每年5月中下旬和11月中旬

舉辦地點：中國進出口商品交易會展館B區

 

11、賈總一直是我們華南會展屆的傳奇人物，做女人難、做女企業家更難、做一位名女企業家就更加難上加難。不知道賈總如何平衡家庭和事業之間的關系？

對于處理工作和家庭的關系，我的總結如下：理性少一點，感性多一點，家庭不是講理的地方，而是重情的地方；控制少一點，包容多一點，把職場上的強勢和控制欲放下，學會給家人足夠的空間和自由；逞強少一點，示弱多一點，回到家中，要脫下“女強人”的職場外衣，甘心示弱做“小女子”；節奏慢一點，溫馨和浪漫多一點。很多成功的職業女性往往工作高效，節奏很快，回到家中也習慣于這樣。實際上，家庭更需要營造的是溫馨和浪漫的富于情感的生活。