所謂“資金薄弱”的經銷商，指那些自營資金較少、經營規模有限的小型經銷商。此類經銷商多為剛剛起步或自主創業，資金有限，且市場把控能力較低，網絡資源及實戰經驗較為缺乏。故此，他們在選擇合作廠家及產品時，就顯得各外謹慎。

    現實中有這么一句話，“商人以逐利為天職”，就像軍隊中的“軍人以服從命令為天職”的道理一樣。“逐利”是商人的天性也是本能，經銷商也不例外，又因“財力不夠”經銷商自身的獨特性，因而在選擇產品時，更趨向于“投入少、走量快、利潤高、風險低”類產品。

    那么，在面對此類經銷商時，香港亞馬遜是怎么與其開展合作的呢？既要實現雙贏又要彼此愉快合作，共獲發展成果。下面將以香港亞馬遜一名市場人員的具體做法為例，透視香港亞馬遜是如何與“資金薄弱”經銷商開展合作的。

    對于此類經銷商，我在與他們談合作時，首先，我不會建議他們一下子去操作太多單品，而是根據自身財力、區域特點、網絡渠道等具體情況來選擇相應的產品品項。比如有的經銷商他的網絡渠道主要以校園便利店為主，而學生的消費能力較為有限，又因為學生群體在消費時比較時尚、前衛，因而對產品的外觀、價格等較為重視。這樣一來我會向他推薦我們公司的亞馬遜強化維生素飲料，因為這款產品不僅外觀設計獨特且時尚美觀大氣，價格也合理，是適銷對路的。之后強銷的結果反饋，證明這一決策是完全正確的。

    其次，我會建議他們從一個單品開始做，這樣壓力沒那么大，也不會一次壓太多貨、壓太多錢。我們公司目前已有6大類共19款產品（新增4款維生素飲料），且還在不斷研發新產品。想要代理所有產品，對他們來說也不現實。因此在他們選定所要代理的產品品項后，我會為其提供有針對性的政策，比如減少簽約數量、降低招商門檻或提供產品試銷等，以解決他們的后顧之憂。

    最后，讓他們知道我們公司是希望能跟他們進行長期合作的，會根據他們的實際情況幫助他們進行科學有效的市場規劃。例如，幫他們制定適合他們本區域市場的市場方案，協助大家一起來操作市場，進行因地制宜的指導等等……

    不管采取哪些措施，香港亞馬遜的最終目的在于希望所有經銷商在與自己合作時，在未來都能實現自己的財富夢想，實現自己的人生價值和人生抱負。