5月10日，張裕強勢參展2013第四屆中國（廣州）國際葡萄酒及烈酒展。展區設在琶洲保利世貿博覽城2樓，張裕展廳由酒紅色高品質木板搭建而成，在整個酒展中非常醒目。展區內，百年張裕的LOGO和“先鋒國際酒莊聯盟”八個大字映入眼簾，醇香淡雅的進口紅酒佳釀成為展區焦點，引得眾多商家、媒體駐足停留，采訪、參觀、留影。張裕首席品酒師chris、煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司廣東先鋒總經理李星明、張裕廣州營銷管理公司總經理廉中華、廣州遜煌貿易有限公司總經理韓康耀等相關負責人參展。

羊城各大媒體記者在采訪中

    打造中國第一酒類終端連鎖店品牌
   
    一直以來，張裕專注于葡萄酒行業，“張裕先鋒國際酒莊聯盟”更是將“打造中國第一酒類終端連鎖品牌”作為終極目標，其首創的直營專賣模式，以百年張裕為核心，與世界各國頂級酒莊強強聯合，旨在打造全球性的品牌。
    張裕集團廣州地區總代理廣州遜煌貿易有限公司總經理韓康耀在接受媒體采訪時就表示，參加這次展會，招商是其次，最主要的是宣傳、推廣“張裕先鋒國際酒莊聯盟”這一模式，讓酒類參展商認識“張裕先鋒國際酒莊聯盟”，了解張裕集團葡萄酒產品和文化，并讓認同和理解“張裕先鋒國際酒莊聯盟”的經營模式、經營理念，有共同發展信念的酒類企業家加盟到這個大家庭來，傾力打造中國第一酒類終端連鎖店品牌。
 

在張裕展位前合影

    六大核心優勢保證品牌和品質
 
    葡萄酒市場競爭激烈，本次參展的企業、商家也如此多，“張裕先鋒國際酒莊聯盟”憑什么能吸引眼球，搶占商機？為此，韓康耀將“張裕先鋒國際酒莊聯盟”的產品來源、渠道控制、價格優勢、連鎖運營、營銷推廣、衍生品等六大核心優勢做了詳細介紹。他強調“張裕先鋒國際酒莊聯盟”以百年張裕為核心，與世界頂級酒莊強強聯合，為消費者提供世界17個優質產區頂級佳釀，品牌和品質都有保證。其次，采用聯盟直營方式在供貨和管理渠道上嚴格控制，所有葡萄酒都由國際酒莊聯盟直供到專賣店，沒有任何中間環節，杜絕假酒保證品質的同時，也保證加盟商的利潤空間。
    問及“張裕先鋒國際酒莊聯盟”主推何種價位的葡萄酒時，韓康耀透露，參照以前進口酒商情況，葡萄酒可以達到100%，甚至200%利潤，但至2011年，中國進口葡萄酒市場開始進入理性階段，所以“張裕先鋒國際酒莊聯盟”主推葡萄酒大部分在大眾能接受的價位內，價格在200到500元的葡萄酒占其六到七成。同時，通過連鎖專賣店經營，張裕正帶頭將進口酒業毛利回歸到合理水平。
 

    全國3000家店面布局戰略目標不動搖
 
    雖然國際經濟增長放緩，國家也限制“三公”消費，但張裕集團計劃2年內在廣東地區完成300家店面的布局，5年內輻射至全國3000家，力爭在酒類上市公司銷量中占30%份額的戰略目標不會更改。作為廣州總代，韓康耀很有信心地表示，“張裕先鋒國際酒莊聯盟”順應國內外酒類市場的行業發展趨勢，只要將這一模式的六個核心優勢推廣出去，相信很多商家會參與進這個陣營。
    許多行內人士認為，“張裕先鋒國際酒莊聯盟”直營專賣式的銷售模式克服了傳統市場的缺點和不足，不僅可以凈化國內葡萄酒市場，也滿足消費者日益增長的消費需求，保證加盟商家的利益。相信在未來十年內，以百年張裕為核心的“張裕先鋒國際酒莊聯盟”定能進入世界葡萄酒第一陣營前列，成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。

    記者梁小云