眼看著小麥聯合收割機、拖拉機等農用機具市場的不斷飽和，一部分農機企業轉眼開始尋找新的市場契機，如何開拓一個新市場成為這些企業的共識。放眼望去，似乎市場仍處于空白的經濟作物機具最符合大家的期望，然而如何下手卻成為企業是否能順利拿下這個市場最為棘手的問題。

　　花生收獲的應解難題

　　9月，在山東省召開的經濟作物機械化生產現場會上，來自全國十幾家花生機具生產企業齊聚山東，紛紛帶來了花生播種覆膜機、花生收獲機等機具進行展示與交流，其中江蘇宇成、青島弘盛、東泰三家企業帶來的花生機械化聯合收獲機，對比傳統花生收獲機只有挖掘和除土的功能，擁有更強優勢，它集挖掘、拔出、輸送、去土、摘果、清選、集果等功能于一體，強大的功能讓在場人士為之側目。作為這次花生聯合收獲機亮相企業之一的江蘇宇成項目經理張錦江興奮地告訴記者：“剛參加現場會回來，接到不少電話都是尋問這種花生聯合收獲機的情況，特別是一些經銷商已經迫不及待地想要拿下明年產品代理權了。”花生聯合收獲機的出現似乎預示著花生全程機械化生產開始變成完整。

　　目前，我國花生種植面積約8000萬畝僅次于油菜位居第二，廣泛分布在山東、河南、遼寧、四川等地，花生人工收獲勞動強度大、效率低、損失率高，廣大農民對花生收獲機械化的需求十分迫切，實現花生機械化收獲具有顯著的社會效益和經濟效益。據測算，花生實現機械化收獲每畝可以減少支出與損失150元。目前，國內市場上的花生收獲機械普遍存在功能單一、技術性能不穩定、產品可靠性差等問題,而一些引進的或對引進的產品經消化吸收后制造出來的花生收獲機都有一定的缺陷,也不能很好的適應我國現階段花生收獲的實際情況。

　　可喜的是，花生機械經過10多年的發展，已略有小成。小四輪拖拉機配套的花生播種覆膜機械產品已日臻成熟，在我國花生主產區得到了大面積推廣應用。與手扶拖拉機配套的花生覆膜播種機械產品，近五年來在手扶拖拉機市場保有量巨大的山東省取得了井噴式增長，憑借著技術成熟，功能齊全，價格低廉成為市場熱點。雖然山東花生機械化程度較高，但是從全國市場來看，雖然市場巨大，在不少花生產區卻沒有達到普遍應用。而花生播種機產品技術門檻低，導致生產企業眾多，一些小型農機具企業甚至是家庭作坊式生產導致市場惡性競爭加劇，產品良莠不齊等等問題成為花生機具生產企業最為頭痛的問題。農機民營企業市場步調是三到五年就需要更新換代產品，從市場調查的情況看，花生聯合收獲機是最近幾年國內用戶翹首以盼的市場急需產品。花生聯合收獲機研制成為首先需要攻克的難題。

　　聯合收獲機的明朗未來

　　作為 “十一五”國家科技支撐計劃重點項目“現代化農業與機械化耕作技術研究與示范”中的課題之一，為了解決花生機械化的問題，很多企業都積極與科研單位合作研究開發花生聯合收獲機。江蘇宇成為了研制花生聯合收獲機2006年開始與南京農機研究所合作，經過數年研究先后在山東、河南、遼寧等地進行過現場演示會。不僅宇成在研制，青島萬農達、五征集團也在積極進行研發。目前，雖然成品已經初步成型，但不少企業表示現在仍然不是推出產品的最佳時機，“寧愿晚一點推出產品，也要等真正確定了產品的質量和性能才能向市場上推出，這樣以后才能在這個市場立足。”張錦江告訴記者。

　　雖然市場和企業對花生聯合收獲機都寄于了較高期望。但我國種植花生面積分散，規模化種植較少，真正適合機械化種植的不過3000萬畝左右，還又面臨著花生市場價格波動對于農民種植花生積極性影響較大的現實。這一切不得不讓人疑慮動輒上十萬的花生聯合收獲機是否能被市場接受。

　　目前，我國對于購買大型農機裝備一般采用定額補貼制度，而各省對經濟作物機具實行累加補貼無較大傾斜。一臺12萬元的花生聯合收獲機除去中央政策補貼后農民仍然需要投入不菲資。這種高投入是否能得到高的回報呢？宇成的張錦江告訴記者，“這個問題我們也認真考慮過，在研發機具的同時也做過大量的市場調查。花生聯合收獲機推向市場后大約定價12萬左右，我們的目的是為農民爭取更多的農機補貼支持，保證農民只用花費4-6萬元就能擁有一臺花生聯合收獲機，并努力達到幫助農民一年回本的目標。”

　　記者在采訪中發現，雖然現在開發的花生聯合收獲機是否能真正適應這個市場還是未知數，但參與其中的企業都是信心滿滿，期待可以在這個市場上大有作為。青島萬農達花生機械制造公司總經理華偉告訴記者：“有數據顯示，到2015年，我國花生種植面積預計將達到540萬公頃以上，我相信企業在花生機械制造市場前景廣闊。”