作者:四川長林蛋制品有限公司胡開敏

2018年3月22日至3月24日成都糖酒會在中國西部國際博覽城召開，實際洽談應該在3月18日就在成都城北各酒店、寫字樓開始啦！

如何找到適合自己經銷的產品，通過自己的渠道銷售獲得可觀的效益，是10萬家來會經銷商的主要目的。針對琳瑯滿目的產品，眼花繚亂的包裝，利誘情惑的手段，經銷商朋友們是比較難抉擇的。

筆者以多年零售商、經銷商、品牌生產運營商的經驗得到的選品心得，與經銷商朋友分享，愿供參考，特別是休閑食品的經銷商朋友可以聯系交流：13808103509。愿在成都為您提供更多各方面的幫助。

一、選產品就是找“對象”

1、 “對象”的家境富貴固然條件好，但比家境更重要的還是對象本身的掙錢或者創事業的本領，因為過日子歸根到底還是與本人過！（產品自身才是王道，企業背景需要參考）

2、 才干第一，品德要命，外貌也重要，身價要剛剛好。產品是否與眾不同，差異化突出？其口感、品質是否優異？賣點是否足以打動消費者？這些是其“才干”，直接影響賺錢的數量；證照、商標、檢測報告、標識是否齊備？配料、添加劑有無危機“貓膩”？區域是否獨家經銷？這些是其“品德”，關乎經銷風險；產品是否美觀？包裝是否漂亮？這是其“外貌”，影響推廣的速度和賺錢的能力。身價就是產品的定位是否精準？定位高了曲高和寡，定位低了品質和利潤堪慮。

3、 選“駙馬”寧選“黑馬”（前景比當下重要）。頭馬肯定身價很高，往往已是別人家的“駙馬”，并且后勁有限。要大賺一定要善于發現潛力十足的“黑馬”，品類大勢是否快速增長？目標消費群體是否廣闊或精準？有哪些渠道適宜出貨銷售？“黑馬”的明確比較優勢和劣勢在哪？

二、找“對象”還得選出生

    找對象還是得考慮基因，所選產品一定要有品牌故事，有產品文化基礎，有產能規模，有市場戰略規劃的“對象”才值得“付托終身”。

三、找“對象”還得講門當戶對

    選產品還是得根據自身條件選擇最適合自身情況的才最好。自己的渠道、經驗、團隊、配送能力和發展方向與所中意的產品的經銷要求是否“門當戶對”？“攀高枝”會被首付貨款、每月任務、底墊費用、渠道陳列等等要求壓死，“下嫁”卻又會“懷才不遇”，沒機會賺到自身條件本能夠賺到的更多的利潤，獲得更大的發展。只有高度融合才可能渡上“蜜月”，結出一個個“愛情”碩果。

    祝來2018成都糖酒會的經銷商朋友們收獲滿滿！