270萬噸的數字，已超過去年半年的產量！如日中天的加多寶王老吉在這次地震捐款事件中，樹立起了前所未有的美譽度，而作為使用同樣品牌名稱的廣藥王老吉，自然也不可避免地“沾了光”。事實上，很多消費者并不知曉原來他們分別是兩家公司的產品。

    縱觀近年來廣藥王老吉的營銷軌跡，其“借船出海”的用意已昭然若揭。廣藥集團在5月份召開的年度股東大會上傳出的數據稱，作為公司主要利潤來源之一的王老吉涼茶，去年銷售收入同比增長77.23%，今年一季度銷售量仍保持40%以上的速度，今年銷售額有望達到9億~10億元。

    然而，對于外界來說，最關心的還是紅罐王老吉與廣藥王老吉之間的商標使用權租賃期大限。據悉，目前加多寶方面正通過不斷增加持股廣藥股份的方式，來增加未來談判中的話語權，以期降低商標風險。

    紅罐走俏綠盒沾光

    與典雅大方的紅罐王老吉相比，廣藥王老吉出品的綠色盒裝王老吉，同樣地顯現了相當強大的市場力量。2004年，廣藥王老吉推出綠色利樂包“王老吉”，當年銷售收入就達8000萬元，2005年這個數字上升為1.5億元，2006年銷售收入更是達到6.6億元。

    今年春季，在股市行情持續(xù)走低的大背景下，東方財富網分析人士卻指出，廣藥王老吉綠包涼茶是市場持續(xù)關注的熱點。分析稱，王老吉綠包涼茶主要在商場超市銷售，凈利潤率低于中成藥，在10%左右。當王老吉綠包涼茶銷售規(guī)模逐步壯大時，公司投入的營業(yè)費用率有下降可能，屆時其凈利潤率將有望逐步達到20%。此外，在紅罐王老吉的示范效應下，王老吉綠包涼茶銷售規(guī)模是否能“井噴”達到25億元的銷售規(guī)模，有較大的市場想象空間。

    市場看好綠盒王老吉涼茶的結論是有根據的。張俊修分析認為：“因為涼茶的功能與特點已被大眾所接受，作為一種健康飲料，涼茶市場潛在空間非常大，目前遠沒有到飽和程度，如果再做細分市場，可以說到處存在著商機。”

    據了解，今年以來，由于產品供不應求，加多寶公司旗下位于內陸的四家生產廠常常處于滿負荷生產狀態(tài)，產品自出廠到送達消費終端的周期被盡可能地縮短。而自地震捐款事件后，全國各地的消費者掀起一股喝王老吉的熱潮，以致紅罐王老吉在許多城市的餐廳里脫銷。業(yè)內人士認為，紅罐的暢銷，不可避免地會帶動盒裝產品的走俏。事實也是如此，許多消費者在選購王老吉時，只認“王老吉”這三個字，而不太在意它是紅色罐裝還是綠色盒裝，在一些超市里，盒裝的王老吉同樣存在脫銷現象。

    “爭而不斗”的關系

    在張俊修看來，目前廣藥王老吉與加多寶王老吉“各管一塊市場，不存在同質競爭。”但種種跡象表明，為占領市場份額的賽跑，早已開始。

    2004年春，廣藥旗下的廣州羊城藥業(yè)有限公司更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。此舉已開始顯露出廣藥集團對王老吉品牌的再認識，而此后一系列的營銷與擴張舉措，處處透露著“借船出海”的味道。隨之而來的是：占據著涼茶市場主體地位的兩家“王老吉”，在市場上已顯露出一種“爭而不斗”的關系。

    起初，廣藥王老吉走追隨策略，在廣告語及營銷手段等方面模仿加多寶的紅罐王老吉，紅罐廣告做到哪里，就把利樂裝王老吉飲料鋪到哪里。但這并沒有給盒裝王老吉帶來暢銷之路——紅罐王老吉已然成為市場領袖，不走差別化道路，已無法跟上這個快步行進中的巨人。

    為了改變這種現狀，2005年底，王老吉藥業(yè)委托成美(廣州)營銷顧問公司研究課題“盒裝王老吉如何細分紅罐王老吉的市場”。經過重新定位，廣藥王老吉確定了“王老吉，還有盒裝”的廣告語，并相應在市場策略上進行了調整。

    這種競爭策略的調整，已將兩個王老吉引導到差別化競爭的路上來。如今在超市里，常常能看到紅綠兩種王老吉擺在同一個貨架上PK，競爭格局已成事實。作為后起之秀的廣藥王老吉，在企業(yè)擴張問題上表現出十分高調的態(tài)度。2007年下半年，當有關機構得出“王老吉在國內罐裝飲料市場的銷售額已經超越在中國飲料市場上眾碳酸飲料品牌”的結論的時候，廣藥王老吉老總施少斌就曾透露他的雄心：立足兩廣，力圖北伐，放眼全球，旨在將“王老吉”從廣東涼茶變成世界涼茶，成為涼茶界的“可口可樂”。

    2004年初，廣藥王老吉與香港王老吉公司簽署協議，租賃香港王老吉在海外注冊的“王老吉”商標10年的使用權。同年11月，又通過增資擴股引入境外股東香港同興藥業(yè)有限公司，2005年3月底，合資成立廣州王老吉藥業(yè)公司。

    廣藥王老吉的上述種種動作，充分顯示了其積極參與行業(yè)內競爭的姿態(tài)。但由于自2005年以來持續(xù)的低調，作為利害相關的加多寶公司不曾向媒體表達過任何有關針對市場的態(tài)度，因此公眾對其真實想法不得而知。

    商標租賃期滿或將續(xù)租

    廣藥王老吉“借船出海”也好，主動參與競爭也好，都不會使行業(yè)在短期內產生明顯的“變局”。但是，關于王老吉商標使用權的歸屬問題，卻是真正能影響未來涼茶行業(yè)格局，甚至產生“突變”的因素。

    關于加多寶租賃廣藥集團“王老吉”商標的事，已成為業(yè)內敏感而又眾所周知的秘密。但其背后的利益關系和影響，公眾卻無從知曉。

    所謂眾所周知，指的是：1997年春，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團有限公司簽訂了商標許可使用合同，合同規(guī)定鴻道集團有限公司自1997年取得了獨家使用“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權，合同有效期至2011年12月31日止，有效期為15年，后于2001年續(xù)簽合同，有效期共計20年。