“我們一定要將‘天府可樂’品牌，從百事手中拿回來。”10月13日清晨，深秋的寒意陣陣襲來，重慶一家賓館內(nèi)，“天府可樂”創(chuàng)始人李培全神情凝重，但語氣堅定，“雖然，前面的道路可能十分艱難。”

    一位接近天府可樂集團的人士向記者透露，天府可樂集團希望由重慶國資委出面，幫助其取回天府可樂品牌；如若不成，將“通過法律手段解決”。

    天府可樂集團現(xiàn)任總經(jīng)理錢黃對本報記者稱，在賣給百事14年后，其所以意欲進行品牌追討，是因為“百事近年來幾乎沒有生產(chǎn)天府可樂品牌的產(chǎn)品”。在他看來，奧運過后，民族品牌將迎來崛起的新時機。

    拯救“天府可樂”？在“達娃之爭”和“賣掉匯源”之后，日漸式微的國產(chǎn)飲料行業(yè)意欲何為？

    聯(lián)姻始末

    誕生于1981年的天府可樂，由天府集團和四川省中藥研究所共同研制成功的。天府集團為重慶輕工下屬企業(yè)。

    “天府可樂發(fā)展最好的時候，曾在全國擁有108家裝瓶小廠，合資之前8年的累計稅利達到6000萬元，占有中國可樂市場75%份額。”李培全對記者稱。

    但當時，在大舉進入的國際飲料巨頭面前，國內(nèi)飲料企業(yè)并無競爭優(yōu)勢。在資金實力上，“合資企業(yè)實力雄厚，而國有企業(yè)只有靠銀行”，“在緊縮銀根、提倡過緊日子的年代，國有企業(yè)只能在生存線上掙扎，根本談不上發(fā)展”。

    并且，外資還享有“超國民待遇”。李培全回憶稱，由于當時處于市場經(jīng)濟的初級階段，地方政府的一個重要考核指標是引進外資的數(shù)量：在稅收上，合資企業(yè)享受著“免二減三”的待遇；在經(jīng)營上，合資企業(yè)相對寬松，國有企業(yè)則沒有自主權(quán)。

    上世紀90年代初，利用外資改造本土飲料企業(yè)，成為潮流。1993年至1994年，國有八大飲料名牌分別與可口可樂、百事簽訂了合作協(xié)議，這便是業(yè)界著名的“水淹七軍”。

    此間，天府可樂集團先與可口可樂談判，并簽訂了“意向書”，但在合資合同談判中，外方提出：合資企業(yè)由外方控股，且只生產(chǎn)可口可樂。天府品牌只能由雙方組建的另外一家合資公司運作，外方出資50萬-100萬美金，由中方控股。

    “明白人一看就知道，可口可樂這是出點資金買市場，天府拒絕了這種‘霸道’的合作條件。”李培全說。

    而后，百事趁勢而入，承諾雙方合資生產(chǎn)天府品牌。1994年1月“重慶百事天府飲料有限公司”成立，總投資1800萬美元，百事控股60%，掌控經(jīng)營權(quán)。

    中方虧損

    通過與天府可樂合資，百事可樂得以在中國西南碳酸飲料市場站穩(wěn)腳跟，并最終形成逆轉(zhuǎn)之勢。

    “之前，市場上幾乎沒有‘兩樂’的蹤影。”李培全對本報記者稱，正是在雙方合資后，百事可樂不僅讓自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場，并且，經(jīng)過14年的發(fā)展，已變相吃掉了“天府”。

    “這個過程，可謂部署周密。”李培全說。

    李培全稱，1994年，即合資第一年，由于協(xié)議限定“不能在天府可樂集團生產(chǎn)百事可樂”，百事通過委托其他工廠代加工百事可樂，進入了川渝市場。當年，天府可樂的銷售額占合資公司的75%，符合“天府可樂比例大于50%”的條款。但第二年，百事獲準生產(chǎn)百事可樂，并加大廣告推廣，天府可樂的銷售比例，已下降到51%。

    此后，在由百事控制的合資公司中，天府可樂的銷售比例逐年遞減。至2007年，天府可樂銷售額僅占合資公司的0.5%。面對外界和中方質(zhì)疑，百事方面稱自己是“以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向”。

    2006年，中方更是對合資公司完全失控。李培全對記者稱，當年，由于合資公司經(jīng)營連年虧損，中方不僅未得分文，還背上了近3000萬元的虧損。而恰逢重慶輕工面臨資金緊缺問題，便將40%股權(quán)連同品牌，作價1.3億元人民幣賣給了百事可樂。

    10月13日，在位于重慶南岸區(qū)的天府可樂集團廠區(qū)，記者看到，雖然公司的名字仍然為“天府可樂集團”，但這里除了一幢辦公樓、20來名員工以外，已不見“天府可樂”的生產(chǎn)。

    品牌懸念

    但索回“天府可樂”品牌并非易事。

    法律問題是首要障礙。李培全也坦言，經(jīng)過和法律界專家的交流，其發(fā)現(xiàn)，從法律上來講，百事是沒有歸還天府可樂品牌的義務(wù)，只能“從道義上和由上級主管部門出面”來想辦法，進行品牌討要，“至于轉(zhuǎn)讓條件，有待于通過商業(yè)談判進行商酌”。

    但在除了品牌外一無所有的情況下，企業(yè)如何發(fā)展？對此，天府可樂集團總經(jīng)理錢黃表示，早在上世紀90年代末，李嘉誠所有的香港長江實業(yè)就已經(jīng)和其談過共同發(fā)展的事宜，只是當時條件不成熟。在他看來，“新的資本注入這個品牌，完全不在話下”。

    錢黃稱，拿回品牌后，“進行委托加工生產(chǎn)，企業(yè)專做營銷和品牌”等方式亦有可能。

    而在飲料業(yè)品牌策劃專家周亮看來，即便順利索回品牌，天賦要想與百事或者可口可樂形成直接競爭仍然很難，重現(xiàn)十多年前的輝煌，更是希望渺茫。

    天府可樂集團品牌顧問湯浩則稱，“在國產(chǎn)可樂品牌僅剩非常可樂的背景下，分割一塊市場還是有可能的。”