燕牌“斷奶”背后

　　2007年10月25日，家住杭州米市巷的徐先生打開燕牌乳業(yè)的送奶箱，赫然發(fā)現(xiàn)里面竟放著前一天的奶瓶，當(dāng)天的牛奶卻沒有送到。當(dāng)天，與他有著同樣遭遇的是約3萬(wàn)戶訂購(gòu)了燕牌牛奶的杭州人家。

　　令人恐慌的是，杭州燕牌乳業(yè)有限公司的聯(lián)系電話，也一直無人接聽。該公司分管銷售的副總經(jīng)理，手機(jī)也已停機(jī)。

　　知情人告訴記者，造成燕牌“斷奶”的原因是，因燕牌乳業(yè)長(zhǎng)期拖欠巨額貨款，供貨商拒絕繼續(xù)供貨。“燕牌乳業(yè)五年虧損6000萬(wàn)元，欠下1000多萬(wàn)元外債。由于資金鏈斷裂，燕牌乳業(yè)被迫停產(chǎn)，送奶工無奶可送。”

　　7萬(wàn)訂戶的市場(chǎng)輝煌

　　燕牌牛奶的隕落讓人唏噓不已，事實(shí)上，廣大消費(fèi)者對(duì)已有80年悠久歷史的“燕牌牛奶”懷有深厚的感情。

　　“從上世紀(jì)90年代起，我就是燕牌牛奶的訂戶，”杭州市民徐先生對(duì)燕牌牛奶情有獨(dú)鐘，“主要是覺得品牌歷史比較悠久，值得信賴。”

　　當(dāng)然，徐先生并不了解燕牌乳業(yè)背后的企業(yè)變更。解放以后，杭州食品廠收歸國(guó)有，并于上世紀(jì)末完成改制，更名為燕牌乳業(yè)，企業(yè)也正式走上了市場(chǎng)化道路。

　　燕牌乳業(yè)在市場(chǎng)中的歷史性輝煌出現(xiàn)在2000年。

　　“那時(shí)候杭州的燕牌牛奶訂戶數(shù)量達(dá)到了7萬(wàn)份，供應(yīng)量20噸左右，占居民訂戶市場(chǎng)的30%多。”杭州雙峰乳業(yè)公司林永裕告訴記者，燕牌牛奶當(dāng)時(shí)在家庭訂戶領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，是其他品牌所無法比擬的。

　　蓬勃發(fā)展的乳業(yè)市場(chǎng)也讓人對(duì)燕牌的發(fā)展充滿了信心。2000年，完成改制后不久，好樂多商貿(mào)有限公司投資3000萬(wàn)元入主燕牌乳業(yè)，意圖擴(kuò)大燕牌乳業(yè)的規(guī)模。

　　“好樂多入主燕牌目的明確，”已在浙江乳業(yè)領(lǐng)域浸染了十?dāng)?shù)年的林永裕認(rèn)為，好樂多在涉足苗圃種植之后，意圖構(gòu)建養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售的整體格局。

　　入主燕牌之后，好樂多先后派出財(cái)務(wù)人員進(jìn)駐燕牌乳業(yè)，并逐步完成了經(jīng)營(yíng)管理層的交接。這似乎也預(yù)示著，一場(chǎng)對(duì)燕牌乳業(yè)的調(diào)整即將開始。

　　富陽(yáng)生產(chǎn)基地騎虎難下

　　不久之后，燕牌乳業(yè)在富陽(yáng)租用了場(chǎng)地，并花費(fèi)500萬(wàn)元購(gòu)置新設(shè)備，準(zhǔn)備建造生產(chǎn)基地。

　　“燕牌原先有自己的生產(chǎn)基地，但是產(chǎn)能不及10噸，而當(dāng)時(shí)燕牌的市場(chǎng)需求量是他們產(chǎn)能的5-6倍。”為滿足這一差額，燕牌將大部分生產(chǎn)委托給了杭州的一勞教所下屬的加工廠。

　　“擴(kuò)大產(chǎn)能，掌握生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)是燕牌擴(kuò)張的原因，”該位市場(chǎng)人士透露，富陽(yáng)生產(chǎn)基地建成之后，產(chǎn)能將達(dá)50萬(wàn)噸，“屆時(shí)將足以支撐燕牌牛奶的市場(chǎng)需求。”

　　然而，市場(chǎng)隨即發(fā)生了變化。

　　2000年之后，光明、伊利等外來品牌開始進(jìn)入杭州市場(chǎng)。“外來品牌有資金優(yōu)勢(shì)，其推行的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)明顯拖垮了一些本土品牌。”一位行業(yè)人士告訴記者，而一向注重品質(zhì)的燕牌，此時(shí)的成本壓力徒然增大。

　　壓力之下，燕牌牛奶市場(chǎng)大幅度萎縮。

　　“從原來的7萬(wàn)份下降到了3萬(wàn)份，”其帶來的后果是，燕牌的富陽(yáng)生產(chǎn)基地項(xiàng)目成“騎虎難下”之勢(shì)。

　　“燕牌乳業(yè)在富陽(yáng)項(xiàng)目上先后投入了1400萬(wàn)元，但是始終沒能運(yùn)作起來，”這位人士繼而分析了燕牌的尷尬處境，“當(dāng)時(shí)燕牌的市場(chǎng)需求已降至10噸左右，而富陽(yáng)生產(chǎn)基地如果建成，沒有40-50噸的日產(chǎn)量，將無法保本運(yùn)作。”

　　但放棄富陽(yáng)項(xiàng)目也是不現(xiàn)實(shí)的。2006年年初，燕牌位于杭州市區(qū)的加工基地因舊城改造被拆遷，這迫使燕牌乳業(yè)必須要擁有自己的生產(chǎn)基地。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果沒有富陽(yáng)項(xiàng)目，燕牌乳業(yè)或許可以支撐得久一些。在富陽(yáng)項(xiàng)目牽扯了大部分資金之后，燕牌乳業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金顯得入不敷出。

　　“連同好樂多收購(gòu)時(shí)的3000萬(wàn)元，再加上后來陸續(xù)投入的3000余萬(wàn)元，5年之間，燕牌乳業(yè)虧損了6000余萬(wàn)元，”一位知情人士告訴記者，這個(gè)數(shù)字可能并不精準(zhǔn)，但這足以說明燕牌乳業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。

　　“好樂多方面前期只有少數(shù)財(cái)務(wù)人員派往燕牌乳業(yè)。但是到了后期，好樂多方面的人全面接管了燕牌乳業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，”一位行業(yè)人士認(rèn)為，這是造成燕牌乳業(yè)市場(chǎng)每況愈下的主要原因。

　　“乳業(yè)市場(chǎng)需要的是專業(yè)性很強(qiáng)的人來管理，接觸這個(gè)領(lǐng)域不是很久的人貿(mào)然介入，在市場(chǎng)判斷和具體操作執(zhí)行上，可能會(huì)有偏差。”這位人士直言道。

　　被迫求售，面臨破產(chǎn)

　　2006年下半年，管理燕牌乳業(yè)的好樂多商貿(mào)公司頻頻接觸光明、伊 利、美麗健等企業(yè)。此時(shí)，燕牌乳業(yè)求售的消息已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　但由于談判底線的問題，燕牌并未與這3家乳業(yè)企業(yè)達(dá)成任何協(xié)議。

　　“一開始，燕牌都堅(jiān)持無條件收購(gòu)，包括公司的銀行債務(wù)、供應(yīng)商的貨款、員工的工資欠款，都要對(duì)方接受，”上述知情人向記者透露，燕牌的所有債務(wù)共達(dá)1000多萬(wàn)元，這遠(yuǎn)非收購(gòu)企業(yè)所能接受。

　　萬(wàn)般無奈之下，燕牌找到了杭州新希望(19.60，0.42，2.19%，吧)雙峰乳業(yè)，這個(gè)時(shí)候，其談判底線也開始松動(dòng)。

　　“我們一開始談就是有條件收購(gòu)，即只收購(gòu)其品牌和渠道，當(dāng)然，我們也將消化其1/3的員工。”林永裕告訴記者，談判只用了2個(gè)月的時(shí)間就達(dá)成了協(xié)議，“可見燕牌的資金需求有多么急迫。”

　　協(xié)議約定，2007年11月1日起，新希望雙峰全面接收燕牌乳業(yè)市場(chǎng)渠道業(yè)務(wù)，然而，未到11月1日，燕牌乳業(yè)的資金鏈斷裂危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　10月25日，原燕牌供貨商在收購(gòu)?fù)瓿珊螅匀皇詹坏截浛睿虼司芙^繼續(xù)給燕牌提供牛奶，出現(xiàn)了文首所說的“斷奶”情況。

　　“在此之前，我們就已經(jīng)付清了收購(gòu)費(fèi)用，但可能燕牌把錢用來還其他貸款了吧。”雙峰乳業(yè)市場(chǎng)副總監(jiān)夏震宇表示，在談判的時(shí)候，燕牌方面已經(jīng)答應(yīng)了收款后優(yōu)先解決員工工資和供應(yīng)商貨款問題，但最終未能履行。

　　“這讓我們很被動(dòng)，本來雙峰到11月1日才接收燕牌渠道的，現(xiàn)在提前了5天，每天多出8萬(wàn)元的額外支出。”夏震宇表示，燕牌斷奶之后，雙峰曾找到好樂多方面協(xié)商，好樂多方面也曾答應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，以補(bǔ)償雙峰乳業(yè)處理“斷奶”事件的損失。

　　“本來說好了補(bǔ)償我們30萬(wàn)元，10月31日來簽訂補(bǔ)充協(xié)議的，最后沒有來。”對(duì)此，雙峰乳業(yè)方面表現(xiàn)得很無奈。

　　記者試圖聯(lián)系燕牌乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但始終無法聯(lián)系上。“現(xiàn)在我們都沒辦法聯(lián)系上，”夏震宇苦笑著告訴記者，燕牌乳業(yè)現(xiàn)在可能正在為破產(chǎn)審批的事情而忙碌，“手機(jī)都關(guān)機(jī)了。”