中國白酒企業約有3.7萬家，年營業額在500萬元以上的約有1.2萬家，還有更多小型酒業在市場上茍延殘喘，艱難地生存著。

　　那么，在數以萬計的眾多中小白酒企業中，為何發展起來的卻寥寥無幾呢？

　　筆者接觸過數十家中小白酒企業，發現這些酒企業普遍存在以下五個方面的主要問題：
定位模糊

　　縱觀中小型白酒業，普遍存在企業發展戰略定位、產品定位、市場結構定位都不清楚。企業要發展到什么程度？企業的明天會是什么樣子？未來的企業在白酒行業中屬于什么企業？這些問題都是沒有細想、深想，也沒有想透的問題；企業的白酒產品定位是什么？特色是什么？有何好處？淵源是什么？文化是什么？這些也都是現在的眾多中小型白酒企業所沒有給出答案的問題；產品的核心市場在哪兒？核心產品是什么？主攻市場是哪個方向？市場結構又應該是一個什么組成？這些都是目前存在而且亟待解決的問題。

　　產品結構混亂

　　中小型白酒企業產品看似很多，幾個系列幾十種產品，但都沒有一個主打產品，沒有一個核心拳頭產品，沒有一個響當當的品牌。每一種產品都能賣，但又都賣得不怎么樣，沒有一個產品是企業核心利潤的來源，也沒有一個具有統領全線、帶動其它產品銷售的核心產品。反觀成功的大中型白酒企業，他們都是只主打一到二個核心品牌，其系列產品都是同一品牌架構下的產品線延伸，根據市場需求進行的產品細分而已。而中小型白酒企業的產品，根本看不出其品牌戰略和思路，就像打迷蹤拳一樣，一會兒打出這個，一會又亮出那個，產品結構混亂，定位不清。

　　營來源華夏酒報銷無力

　　中小型白酒企業賴以生存的家門口市場上，國內大、中品牌齊聚，無論是從品牌實力還是營銷力度上來看，中小企業都顯得非常弱小。中小型白酒企業人才缺失、資金緊張，造成營銷乏力；渠道管理混亂，業務員基本素質、工作能力不高，促銷工作毫無新意，只能是以低價銷售，利潤少得可憐；廣告宣傳基本沒有，或者亂無章法，即使是花了不少錢，卻也見不到什么效果。

　　執行力不強

　　企業銷售之所以達不到理想的效果，其根本就是執行力不強。企業的要求、政策，制訂的制度、老總的指示等，到了員工和經銷商處，都打了折扣，這是中小型白酒企業存在的突出問題。執行力不到位，造成了企業資源的極大浪費。更為可憐的是，其領導層卻不知道如何才能提高執行力，如何去解決問題。

　　管理落后

　　中小型白酒企業都還處于粗放式的市場和企業管理階段。由于中小白酒企業的體制和客觀原因，造成企業人事關系錯綜復雜，人情管理、自由管理現象嚴重，員工缺乏危機意識，沒有上進心，考核不到位，績效不合理，培訓基本上沒有，這些都是中小白酒企業管理上的短板。有很多企業領導者雖然很清楚存在的這些問題，卻沒有合適的人才和機會去改革、整頓、完善和提高，以至于嚴重地影響了企業的發展。

　　其實，市場從來都不缺少機會，即便是在當今白熱化競爭的白酒行業，在市場競爭愈演愈烈的環境中，中小型白酒企業一樣可以有機會出手翻云，覆手為雨，關鍵是企業領導者一定要具備這樣的基本素質和能力，解決以上企業面臨的五個基本問題，才能帶領企業走出困境，創造輝煌。