浙江紹興是黃酒之鄉，紹興人也特別愛喝酒。不過在紹興的酒市場里可不是黃酒“一家獨大”。最近，意大利的一個酒品牌在本國農業部官員的帶領下大舉進軍紹興市場，其瞄準的就是紹興巨大的葡萄酒市場。
 

進軍江浙滬，進口酒為何首選紹興？

   “紹興是個賣酒的好地方，我們就是要把橋頭堡設在這里。”前幾天，來自意大利的葡萄酒品牌“優尼特”進軍紹興市場，舉辦了相當規模的品酒會。

    會上意大利農業部的官員TangTianXiang先生（音）對紹興葡萄酒市場之大連連感嘆。他說，“優尼特”在意大利類似于五糧液在中國的品牌地位，但目前在中國市場上還不多見，此次把紹興作為江、浙、滬地區的首個推廣站，就是看中了紹興巨大的葡萄酒消費市場。

  “紹興酒文化底蘊深厚，紹興可以作為意大利葡萄酒進軍浙江乃至江浙滬地區的‘橋頭堡’。”對于紹興的葡萄酒市場，TangTianXiang先生充滿了信心。“外國農業部的官員親自到紹興推銷葡萄酒，在紹興市場上還是第一次。”品酒會上，很多紹興知名酒店和娛樂場所的經理、老板也是連連感嘆。在很多業內人士眼中，紹興進口葡萄酒市場的興旺已經是不爭的事實。

 一年銷售上億元，紹興人愛喝葡萄酒

紹興的葡萄酒市場究竟有多大？

    一位國內知名葡萄酒品牌紹興代理商的負責人對筆者介紹說，在紹興市場，葡萄酒的銷量確實驚人，“長城”和“王朝”是兩個賣得最好的品牌，一年的銷售額都在5000萬元左右，其他還有3、4個品牌年銷售額也在千萬元以上，一年下來，紹興要喝掉接近2億元的葡萄酒。而這還僅僅是以供貨價來進行計算的，如果是按照酒店和酒吧實際的銷售價來計算，這個數字恐怕還要翻倍。目前紹興的酒水市場上，黃酒、葡萄酒、啤酒形成了三足鼎立的情況，由于季節性原因，啤酒一般只是做半年的生意，而在高檔的酒店、娛樂場所，進口葡萄酒占據了領頭羊的地位。

   “紹興人不如東北人能喝酒，但喝的葡萄酒絕對比東北人要多。”市區一家酒店的餐飲部負責人說，在他們酒店，不少客人一桌開2、3瓶葡萄酒是非常普遍的事情，葡萄酒在紹興確實有很大的市場。而筆者也發現，紹興酒吧、KTV里的進口葡萄酒銷售量也不小。

市場競爭激烈，打開市場需要先燒錢

    盡管市場很大，但紹興的進口酒市場也充滿了激烈的競爭。在采訪中，不少業內人士介紹，由于紹興市場確實不小，因此也成了兵家必爭之地，國內外的很多進口酒品牌都盯著紹興市場，供過于求的情況很明顯。

   “一個進口酒品牌要想進軍紹興市場，先要砸錢。”有業內人士說，除了幾個知名的品牌已經在紹興市場占據了穩定的市場份額之外，很多二線的品牌都需要努力，而如果有新的品牌要進入，不管名頭有多響，都需要從虧錢開始，“低價甚至免費的試用酒少不了，和酒店、娛樂場所做生意也要有優惠的合作方式。”