打工族、部隊轉業干部、商務精英、白領麗人……這些都是一個個簡單的群體，他們的背后則是一個個細分的市場，一直在被不同的企業研究。

    　中國地域的遼闊性和巨大的人口基數以及逐步擴大的收入差別和消費模式差別，決定中國市場不同商品的消費類別和消費額度存在著巨大的差異性，中國市場正轉向滿足細分消費人群差異化需求。

    　于是，為局部的人開發差異化的酒就成了不少企業追求的目標，軍供酒應運而生。

軍供酒市場有多大？

    　如果按照理論上的計算，由現役軍人加上已轉業到各地的人員，這絕對是一個難以估算的數字，相對應的，軍供酒市場的潛力也絕對不是一個小數目。

    　“在各個地方，各政府、司法、行政部門還有企事業單位、媒體部門等等，哪里沒有部隊轉業干部的身影？50億元，是個保守的數字。” 南京當兵的人酒業集團董事長任志揚很看好軍供酒這個市場。

    　軍供酒的出現也是伴隨一個新的消費領域和市場形成的。且不說這個消費群體的市場容量有多少，如何抓住軍人的價值認同與情感消費才是企業真正需要關注的。

    　“目前，軍供酒還沒有一個成功的品牌。原因很簡單，這個市場看著很大，實際上很小也很模糊，有市場，難操作。” 鄭州九度營銷機構總經理馬斐向《華夏酒報》記者表示。

    　一個產品品類誕生后，需要企業在新產品的廣度、深度上作文章，真正使這個新產品立體、豐滿起來，這樣才能吸引目標消費者。

    　軍人的使命感、責任感、榮譽感，軍人的豪邁情懷都是企業需要研究的內容，這也是軍供酒區隔于其他大眾酒品類的消費價值。然而，到目前為止，尚沒有一個品牌具備這樣的價值體系。

    　“這的確是一個慢熱型的市場。做軍供酒，企業首先就要研究軍人，研究他們的喜好、追求、信仰等等。” 馬斐說。

    　在這一點，南京當兵的人酒業集團正在積極嘗試，為了展現軍人的風采，該公司近期推出了“紅色軍旅”系列以令人震撼的視覺沖擊和深厚的軍旅文化對產品進行了詮釋，再次對軍酒文化進行了升華。

僅靠關系營銷是不夠的

    　自2004年同幾個部隊轉業干部共同創立南京當兵的人酒業公司以來，先后從部隊接納了幾十名轉業干部充實到公司的營銷團隊中，“軍人和軍人之間是易于溝通的，有著軍人背景的員工去做軍供酒市場，自然有著先天的優勢。” 任志揚對《華夏酒報》記者表示。

    　據悉，當兵的人酒業正在謀劃一場針對某個市場的“攻堅戰”，任志揚也想把這個城市打造成公司的一個樣板市場，之所以選擇這樣一個市場，是因為此地還沒有形成主導的白酒品牌，有市場、有空間。另外，“最重要的是我們有關系，公司的好多員工當初在軍隊的老領導、好兄弟不少在當地的政府部門任職。” 任志揚表示。

    　然而，對于當兵的人酒來說，目前品牌還存在知名度低的弱勢，僅僅憑著“當兵的人”四個字還沒有形成足夠的消費理由。況且，在這一細分市場上還有定位將軍飲用的“茅臺名將酒”和定位是中國第一軍隊專用酒的“五糧液國壯酒”。

    　“這個市場以前主要還是靠關系，而不是靠品牌營銷，所以很多企業都去開發軍供酒，好像只要有關系就可以暢行無阻，但實際情況很令大家失望。做軍供酒市場的企業應打造出真正符合軍人氣質，符合軍隊需求的品牌。誰先做到這一點，誰就將在今后的市場競爭中處于領先地位。”成都矩道經營管理研究所研究員鐘良接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

    　品牌成功依靠的終歸是所能提供的價值，對于軍供酒而言，就在于能夠體現出軍人的價值，抓住軍人的核心訴求。“軍隊有軍旗、軍歌、軍徽，但是卻沒有‘軍酒’，那是因為‘軍酒’的價值體系還不夠完善，沒有上升到一定的高度。” 任志揚表示。

    　如今，這位“中國軍酒學家”正在撰寫一本《中國軍酒概論》的書，通過對“軍酒”概念的內涵、外延、發展、作用、分類以及酒與“歷史軍人”的關系等方面的闡述提升“軍酒”的價值。

    　“屆時，30萬字、裝幀精美的《中國軍酒概論》軍隊少將軍銜之上的將軍人手一冊，打造出軍酒真正的價值宣言。”或許，任志揚真能讓“軍酒”一書成名，我們期待著“當兵的人”酒隨著我們的軍旗、軍歌、軍徽走向全國。