2月15日，浙江會稽山紹興酒股份有限公司舉行“2007年銷售總結表彰暨2008年銷售工作會議”。會上，該公司總經(jīng)理傅祖康全面回顧總結2007年銷售工作和營銷業(yè)績，提出了2008年新的營銷目標，并明確指出，2008年該公司將進一步完善創(chuàng)新機制。
　　傅祖康說：“2007年，會稽山積極貫徹‘到有魚的地方去釣魚’的營銷方針，不斷加強銷售網(wǎng)絡和渠道建設，鞏固成熟市場，拓展省外市場，實施全員營銷策略。通過體制創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，文化創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，公司順利完成了引入戰(zhàn)略投資者的工作，并成功完成了股份制改造工作，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。”
　　據(jù)悉，新的一年，該公司將緊緊圍繞精功集團提出的工作方針，進一步完善創(chuàng)新機制，加強內部管理，做好渠道維護，加強市場監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，補好營銷‘短板’，并著重解決品牌形象塑造、營銷工作創(chuàng)新、營銷渠道管理、產(chǎn)品品種創(chuàng)新等四個方面的問題。全體營銷人員要做好三個轉變，一是從管理人向管理人所做的事轉變；二是從產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉變；三是從經(jīng)銷商營銷向終端營銷轉變。”
　　傅祖康要求，全體營銷人員要走出與經(jīng)銷商做生意的這樣一個傳統(tǒng)的層面。要轉變觀念，樹立公關第一，廣告第二的意識，做一名合格的“商人”。要在黃酒營銷上找到自己的營銷模式，尋找黃酒營銷的真正精髓。要處理好銷售上的利益分配機制。要統(tǒng)一會稽山營銷傳播口徑。要堅持實事求是，貫徹“優(yōu)點向下傳，缺點向上傳”這樣一種原則，加強責任性，形成一種上下互動的良性局面。傅祖康希望通過大家的齊心協(xié)力，通過3-5年的共同奮斗，把會稽山這一品牌打造成為真正的行業(yè)領軍品牌。