8月3日，《宋河酒廠啟動破產程序》為題報道：最近，行業內關于河南宋河酒廠破產的消息不脛而走，在河南宋河酒業股份有限公司的廣大經銷商隊伍中引起了較大的反響。一些經銷商誤認為是宋河酒業經營上發生了問題，導致宋河酒廠的破產，更有部分經銷商混淆了宋河酒廠和宋河酒業，對宋河酒業的經營造成了不必要的麻煩。“這對于我們的品牌傳播造成了一定的影響，”河南宋河酒業股份有限公司營銷副總經理劉曉光說。盡管宋河酒廠不是宋河酒業，但二者存在著一定的聯系。到底誰會迎娶這個“破落婆娘”？宋河酒廠的破產進程牽動著宋河酒業的目光。
　　宋河酒廠曾經取得過輝煌，銷售額達到6個億。1994年，宋河酒廠總資產達到8.9個億，利稅達到了1.59億元，職工將近8000人，嚴重的大企業病將宋河絆倒在市場經濟轉軌的門檻上。此后，宋河一直在改制的道路上摸索。1998年，周口市政府領導現場辦公，協調啟動資金2800萬元，但運行一年之后，投入的幾千萬石沉大海。1999年，由鹿邑縣財政局、河南省鞋城皮革集團等五家公司發起成立河南宋河酒業股份有限公司。公司租賃原宋河酒廠部分有效資本，但一直在生死的邊緣上掙扎。2002年4月，輔仁集團以85%的股權正式控股宋河酒業。當時鹿邑縣政府曾經開出8000萬元的價格轉讓宋河酒廠，但輔仁集團并沒有接手。在輔仁看來，他們更看重的是宋河的品牌，而非宋河酒廠的資產。在取得宋河品牌的使用權之后，宋河酒業與宋河酒廠于2002年7月15日簽訂了財產租賃合同，前者租賃后者大部分的廠房、設備和其他相關設施，每月支付60萬元的租金。由此看來，宋河酒廠只是固定資產的所有者，等于沒有品牌。這可能給宋河酒廠破產重組帶來一系列的麻煩：
　　一是即使進入破產程序，可誰來愿意買這些沒有品牌使用權的酒廠的資產，除非廉價或有其他附加條件。
　　二是即使有人愿意買，可買家是另起爐灶打造新品牌，還是向宋河酒業貼牌生產？打造新品牌需要時間和資金做后盾，不是短時間就能夠見到成效的；如果貼牌宋河酒業要價高了，恐怕也無法操作。
　　三是如果宋河酒業離開了宋河酒廠，“宋河”就不是名副其實的“宋河”了，因為“宋河”起源于宋河酒廠，根在這里，換個地方就不是“宋河”了。
　　四是如果宋河酒廠離開了宋河酒業，就沒有了渠道，沒有渠道，就只有等死了。
　　那么，從前三條來看，還是品牌重要。其實，對于消費者來說，品牌指明了一種產品的來源或生產者，讓消費者知道哪一個生產者或分銷商是可以信賴的。最重要的是，品牌對于消費者具有特殊意義。消費者由于過去與這種產品打過交道，通過多年的營銷活動了解了這些品牌，他們知道哪些產品能滿足自己的需求，哪些不能。于是，品牌就成了他們選擇產品時的一種簡單的標準和工具，降低了消費者尋找中意產品的成本和購買產品時的風險。對于公司來說，品牌代表了一份價值連城的合法財產。這份財產能夠影響消費者的行為，在它被購買和出售的過程中，它確保它的主人以后會有源源不斷的收入。由于這些原因，在企業合并或是收購的過程中，為了獲得品牌，有過大筆的交易，這在20世紀80年代中期經濟上升時期尤為明顯。顯然，高級管理層對品牌的興趣，都是由其根本的經濟效益引起的。因此，不管是過去、現在還是未來，大家看好的是“宋河”這個金字招牌，作為1989年第五屆全國白酒評比的“中國名酒”，1993年的“中國馳名白酒精品”，2004年的“中國馳名商標”，宋河品牌具備做大做強的實力。對于企業破產，大家都是奔品牌而來。可是宋河酒廠沒有品牌使用權，這對于外界來說，似乎是沒有了吸引力。
　　但仔細想來，也不盡然。猶如茅臺酒離不開茅臺一樣，只有宋河酒廠這個產地，這些酒窖，這些空氣中的菌群，這些原料和水才能生產出真正的“宋河”！ 有了真正“宋河”的品質，市場還能不認同嗎？可能還有人問了，是品牌重要還是渠道重要？難道有渠道的企業在看好其的品質的情況下，不想得到它嗎？
　　其實這個爭論在中國企業延續了很長時間。提倡“品牌比渠道重要”的人，大部分為市場部的人或做市場出身的高層經理人；提倡“渠道比品牌重要”的人，卻是銷售部的人或做銷售出身的高層經理人。他們都站在各自的立場和經驗，偏面地在“品牌”和“渠道”之間營造著一種根本不存在的“二選一”關系。
　　那么，到底誰比誰重要呢？ 對企業而言，品牌建設是“說服消費者”的過程，它在消費者的心目中占據的位置越大、越獨特，你的產品就會賣得越好、越容易；渠道建設則是“方便消費者”的過程，它在消費者方便或喜歡購買的地方將品牌（產品）陳列出相應的面積，促成消費者和品牌（產品）之間的交易關系。
　　人們常常標榜可口可樂，認為可口可樂注重品牌，它的勝利就是品牌的勝利。但事實上，可口可樂真的不注重渠道嗎？答案是否定的。他們把渠道做得比誰都認真，尤其在中國，無論做經銷商，還是做終端，可口可樂的方式方法及條條框框比誰都多、比誰都專業。甚至他們還提出了“永遠不要得罪渠道”的口號。
　　人們也常常標榜娃哈哈，認為娃哈哈的成功歸功于渠道。事實也并非如此。娃哈哈在品牌建設方面，也做出了很多努力。比如，早期的“AD鈣奶”精準的市場細分、扣人心弦的“媽媽我要喝”，近期的“純凈水”獨特的情感訴求，從“我的眼里只有你”到“把愛隨身攜帶”等，都能證明他們在“說服消費者”方面所下的功夫。
　　由此說來，品牌與渠道是相輔相成的，品牌重要，渠道也重要。集兩者于一身是最佳的選擇。對于宋河酒廠來說，誰最有這樣的優勢呢？當然是宋河酒業。
　　事實上，作為一個老牌國有企業，宋河酒業所擁有的品牌資源、市場基礎、科技優勢等，是一般企業難以企及的。經過輔仁的悉心打造，宋河酒業被稱作“集團最優良的資產”，理應名副其實。一位證券人士分析，目前這個最優良的資產，擁有更多的是無形的品牌和市場網絡，名下并沒有太多的實物資產。如果能夠借此機會競拍下宋河酒廠，必將推動上海輔仁整體上市、增發股票的遠景實現。看來，宋河酒業的大老板表面上看是不動聲色，其實，早已摩拳擦掌。而作為宋河酒廠的大老板也是心知肚明，只是不明說出來罷了。
　　有消息透露，對宋河酒廠選擇重組伙伴，鹿邑縣政府提出了不僅要看其經濟實力，還要看其經營白酒的能力，這個條件就等于默認了宋河酒業。
　　至于結果如何，我們只能拭目以待。 　

來源：《華夏酒報》