2008年春天的腳步剛剛臨近，山東煙臺的啤酒市場已經(jīng)是狼煙漸起：華潤雪花、青啤嶗山兩大品牌在此大擺陣勢，與當?shù)仄放茻熍_啤酒展開了一場生死較量。

    　青啤以嶗山啤酒為主力品牌進攻，繼去年對煙臺中高檔餐飲店“拜店”后，今年，又以中低檔餐飲店為主攻目標，開展了大規(guī)模的主題促銷活動。宣傳海報、報紙廣告鋪天蓋地，臨街路旁店招隨處可見；在很多繁華廣場、重要場合大肆進行路演造勢，其高達44%的中獎率更是讓人垂涎三尺。雪花啤酒憑借雄厚的紅色資本勢力，在煙臺市場相繼推出三款產(chǎn)品，即普通雪花、雪花醇厚、雪花麥香，而且繼續(xù)走低價促銷的策略路線，迎合了一部分消費者；華潤雪花還在煙臺最靚麗、最搶眼的海濱廣場投入巨資，建起了啤酒消夏廣場；有消息說，華潤雪花可能在煙臺市福山區(qū)投資興建一個30萬千升的啤酒廠，來勢可謂兇猛。

　　一時間，煙臺啤酒市場好不熱鬧，大有山雨欲來風滿樓的味道。

    　作為地頭蛇的煙臺啤酒，是最早的民族啤酒企業(yè)之一，具有88年的歷史，多年來一直主導煙臺的啤酒市場。面對兩大啤酒巨頭的壓境，煙臺啤酒該做什么？

    　“我們要運用組合營銷策略與手段，提高基地市場的防御能力，確保市場主導地位。”煙臺啤酒主管營銷的副總經(jīng)理郭新章堅定地說，他引用電視劇《鄉(xiāng)村愛情》中劉大腦袋的口頭語“必須的”，堅定中不失幽默。

　　“煙臺人喜歡煙臺啤酒，煙臺啤酒是煙臺消費者的品牌，是這座城市的品牌，不會在我們這代人手中丟失，只要我們不犯錯誤，競爭對手也很難打敗我們。我們靠科學的管理，以精細化的市場運作、快速準確的整合營銷手段，靈活運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷與廣告策略，積極主動地組織基地防御保衛(wèi)戰(zhàn)。”郭新章表示，“以感恩文化為基石的企業(yè)文化，是煙臺啤酒的核心價值，也將成為煙臺啤酒的核心競爭優(yōu)勢。在暴風雨到來之際，煙臺啤酒的營銷團隊愿做搏擊浪濤的海燕，勇進不退，讓暴風雨來得更猛烈些吧！”

    　自信、健談且不失幽默，被業(yè)內稱為營銷精英的郭新章，堅定地道出了煙臺啤酒人的心語。

    　煙臺、威海地區(qū)有人口930萬，境內有9家啤酒企業(yè)，目前有76萬千升的產(chǎn)能，而該地區(qū)啤酒的年消費量在36萬千升左右。煙臺啤酒是該地區(qū)最大的啤酒企業(yè)，產(chǎn)能30萬千升，目前產(chǎn)銷量20萬千升，其中70%銷在該地區(qū)。

　　多年來，出于現(xiàn)實、地理的考慮及全國大戰(zhàn)略的需要，青島啤酒、華潤雪花兩大啤酒集團一直虎視眈眈，市場爭奪越來越激烈。

    　煙臺位于山東半島東北角，是聯(lián)系山東半島與遼東半島的咽喉，也是華東、華北與東北聯(lián)系的橋梁。青島啤酒總部在青島，距離煙臺只有200多公里，華潤啤酒的基地在沈陽與大連，與煙臺隔海相望。一方面，煙臺是華潤雪花進入山東市場逼近青島啤酒的橋頭堡，另一方面，煙臺又是青島啤酒北上及抑制雪花南下的前沿陣地。

　　業(yè)內分析人士說，煙臺啤酒市場硝煙彌漫，表面是青啤、雪花與當?shù)責熍_啤酒的短兵相接，實質則是國內兩大啤酒巨頭——青島與雪花的戰(zhàn)略與地位之爭！過度競爭，無論對行業(yè)、對市場、對競爭者都有害而無益。