今夏主攻關內中檔市場,金威稱鞏固大本營同時堅定全國擴張路線
　　當金威啤酒集團揮師北上的時候，青島、華潤雪花、哈啤等北方啤酒強敵南下“殺”了過來。加上珠江啤酒，五大啤酒巨頭基本完成了在深圳市場的排兵布陣。華潤雪花放言今夏目標為關內市場，而盡管發出2007年預虧公告，金威啤酒也毫不示弱。今夏一場啤酒大戰又將如期到來。

　　雪花啤酒欲搶關內份額

　　在初步占領東莞市場之后，華潤雪花啤酒（廣東）有限公司總經理趙夕芳信心滿滿地說：“今年在廣東，雪花的目標就是深圳關內市場。”作為2007年全國啤酒銷售冠軍，其在2007年針對深圳市場采取“農村包圍城市”戰略，首先在特區外圍排兵布陣。蘑菇戰略是華潤雪花啤酒比較核心的一個管理思想。

　　“種蘑菇”就是選定一個優良市場，以200公里為半徑，集中全國市場的力量來與當地品牌競爭，遍地開花，做品牌、搶終端、兼并收購、搞資本運營。而事實上，這個管理思想，引發了中國啤酒行業一個又一個區域戰爭，從而改變了業界一直以來地區諸侯割據的格局，導致了全國性品牌參與到區域的爭霸中。

　　目前深圳市場金威和青島呈現勢均力敵之勢。趙夕芳稱，在雪花啤酒看來，金威的市場更是其搶奪的重點對象，今年，將主攻深圳啤酒的中檔市場。

　　到底是什么吸引啤酒巨頭聚會深圳？趙夕芳說，首先，深圳作為移民城市，人口數量大，而且每年吸引著大量外來游客，對于作為快速消費品的啤酒來說，人口就意味著銷量。其次，深圳經濟發達，啤酒價位高于內地，這就意味著更高的利潤。同時，深圳氣候炎熱，作為啤酒消費者主體的年輕人多，也是值得關注的因素。

　　金威開拓建廠所在地市場

　　一面是本來就競爭白熱化的青島，一面是來勢洶洶的雪花，金威啤酒集團的有關負責人在接受采訪時仍舊表示，無論是價格還是口味，金威都具有優勢。華潤雪花一舉一動對區域龍頭的牽制作用明顯，金威啤酒將堅定地將全國品牌路線走下去。

　　業內人士分析說，金威啤酒在虧損的狀況下，一度考慮不再冠名中超聯賽。但新的競爭形勢令金威再度投入3000萬元巨資冠名中超聯賽。談及今年繼續冠名中超聯賽，金威負責人表示擴大品牌的影響力是其中一個原因，而配合金威啤酒在擴張地的銷售才是重點。深圳、廣州、西安、成都、天津等地均有中超球隊，比賽也將在這些城市舉行，而金威啤酒在這兩年也正式在這些城市展開了擴張之勢，建廠生產。因此，奧運年除了鞏固在深圳大本營的市場外，建廠所在地的市場開拓對于金威啤酒而言也是關鍵的。

　　跨區域擴張資本說了算

　　2007年，金威繼續自己的擴張發展戰略之路。至此，金威啤酒以深圳為中心，立足廣東汕頭、東莞、佛山，憑借天津、西安、成都為支點而進行的全國戰略擴張布局初步形成。但是，與此同時，廣東區域產能的“啤酒肚”也見長：華潤雪花落子東莞；燕京布局佛山南海；青島啤酒(600600行情,股吧)收購了三水、珠海斗門的兩家啤酒廠，并在深圳建設生產線；金星啤酒在中山投資建立了30萬噸廠。國外品牌同樣沒有示弱：麒麟在珠海建成20萬噸生產基地；嘉士伯也早在惠州建立了自己的基地；生力在順德的生產基地正謀求從10萬噸擴為20萬噸；百威也于4月宣布將在佛山三水建立百威啤酒廠。

　　但是，戰略擴張也給金威帶來了包袱。金威啤酒發出預虧公告稱，2007年可能出現全年度經營虧損。金威啤酒相關負責人坦言，業績受到戰略擴張的前期投入的影響，啤酒生產一般要經歷建廠后2-3年方能贏利的過程，進入內地市場建廠，使得集團成本增加。而華潤雪花啤酒在華南地區的東莞廠等目前也在虧損中。

　　“跨區域擴張實際是資本的較量。”一位來自安徽的啤酒經銷商崔先生分析說，華潤雪花、青島啤酒有資本承受局部市場的暫時虧損。但區域性企業手上的資本少很多，金威啤酒預虧也給區域企業的擴張蒙上陰影。南非啤酒（SAB）占據雪花49%的股份。2006-2007年中，雪花代表在華南、華東、東北連續收購多家企業，收購大多來自SAB的指意，每年十幾個億的資金保證了雪花的強勢勁頭。