前文談過“整店輸出”在化妝品行業的興起以及存在的問題，并指出整店輸出操作過程中應當注意的問題，本文將對化妝品行業中“整店輸出”的不同類型進行分析。　　
　　一、日化線與專業線的“整店輸出”：　　

　　雖然同為化妝品行業，但由于零售終端與消費者的差異，而出現兩個不同的領域，即專業線與日化線。從行業細分的角度來說，“整店輸出”在化妝品行業的分類可以分為兩大類，即專業線“整店輸出”與日化線“整店輸出”。前者以自然美、佐登尼絲為代表，而后者以雅芳、嬌蘭佳人為代表。

　　兩者的發展勿論優劣，因為在市場上都取得了不俗的業績，且都獲得了消費者的認可。但他們之間的區別非常明顯，除了細分行業特征不同之外，在市場切入方式、品牌歸屬與整店輸出經營模式上都存在顯著差異。　　

　　1、切入市場方式不一樣。　　

　　專業線“整店輸出”主要是從海外傳入中國，進入市場以直營為主，伴隨著教育的發展而發展加盟店，即推出“整店輸出”，并在建立了比較廣泛的零售終端網絡之后，逐漸削弱直營的份額。如自然美，其2005年在大陸的直營店縮減為80家，比04年減少了43家。而佐登妮絲，在珠三角經過多年的直營摸索之后，于近幾年發力，目前已在全國發展到幾百家加盟店，“整店輸出”態勢十分良好，而直營店份額急劇降低。　　

　　日化線“整店輸出”以本土成長為主，且以產品經銷（或直銷）為先行，建立了一定的品牌知名度與經銷網絡之后，逐漸發展加盟店。如嬌蘭佳人，最初以產品經銷為主，而后擴展到“整店輸出”，并逐漸收購一些加盟店轉為直營店。　　

　　2、品牌歸屬不一樣。　　

　　專業線“整店輸出”絕大多數為單品牌整店輸出，品牌歸屬于連鎖總部，其零售的產品均為連鎖總部統一生產或經銷的品牌產品，品牌具有嚴格的排他性。如曾經風行一時的百蓮凱等，都要求加盟店只能銷售總部授權的品牌產品。　　

　　日化線“整店輸出”大多數為多品牌整店輸出，也就是除了歸屬總部的品牌產品之外，亦會為“整店輸出”體系引進其他品牌產品。譬如嬌蘭佳人的連鎖店里，除了零售嬌蘭佳人企業所屬品牌外，亦還會銷售玉蘭油、歐萊雅等大眾日化產品。　　

　　3、整店輸出經營模式不一樣。　　

　　專業線“整店輸出”強調服務，強調零售之外為消費者帶來的附加價值，強調以功能性產品為基礎的特色項目，因而對產品品種數與價格并不十分注重。其選址的目標，則以大型社區或寫字樓為主。　　

　　日化線“整店輸出”強調零售，強調產品的豐富性與價格的合理性來吸引消費者的入店與購買，強調產品的安全性，而對產品的功能性并不十分注重。其選址的目標，則以繁華的商業區為主。

二、多品牌與單品牌的“整店輸出”：　　

　　多品牌“整店輸出”，是指輸出的零售終端銷售產品的品牌數量在三個或三個以上，且不局限為總部的品牌，此類“整店輸出”主要存在于日化線。　　

　　單品牌“整店輸出”，是指輸出的零售終端銷售產品的品牌指定為總部的品牌，此類“整店輸出”以專業線為主，但日化線近年亦涌現不少。　　

　　多品牌“整店輸出”的優勢在于——由于消費者在購買產品的時候不僅存在產品品類的選擇，還希望有品牌的選擇，因而能夠滿足消費者“貨比三家”的購買心理，從而有效地促成消費者的購買行為。同時，多品牌的存在，能夠讓零售終端有效地設置品牌與產品結構，豐富品牌種類與功能，體現“價格適中，品種齊全”的優勢。而且，因為品牌存在生命周期，在多品牌的結構下，能夠有效地進行品牌的更新，保障零售終端的競爭優勢。　　

　　但多品牌“整店輸出”同樣存在不足——由于連鎖總部并不能獨力承擔多品牌的產品開發與品牌推廣任務，不得不吸納其他知名品牌產品進入連鎖體系，造成總部的經營成本居高不下，而對品牌的掌控近乎為零，由此造成總部的得不償失，甚至因此顧此失彼，在知名品牌上賺不到錢甚至賠錢，而自有品牌的銷量又無法提升，最后以失敗告終，此類例子不勝枚舉。而零售終端由于在知名品牌的產品供應上無法得到保障，利潤又低，而自有品牌產品又無法承擔主力銷售任務，不得不慘淡經營。　

　　單品牌“整店輸出”的優勢在于——專一品牌，能夠讓消費者擁有“專屬、尊貴”的感覺，店面形象與品牌形象都能高人一等；品牌掌控嚴密，能夠保障品牌形象的統一性，并有效利用品牌推廣的資源，進行品牌價值的升華與沉淀；總部集中少量的資源，即能夠進行大范圍的連鎖擴張等等。　　

　　單品牌“整店輸出”的不足也非常明顯——缺乏品牌比較，消費者不容易決定購買；經濟的發展預示著專賣店在中國有著良好的前景，但目前仍然無法支撐單品牌“整店輸出”即專賣店的生存，單店生存能力薄弱；消費者定位必須狹窄，因為品牌的屬性決定它無法通吃。

　　三、“整店輸出”在化妝品行業的具體分類：　　

　　那么，除了前面比較廣義的行業與品牌分類之外，我們可以將化妝品行業的“整店輸出”細分為以下幾種類型：　　

　　1、美容院“整店輸出”。　　

　　以自然美與佐登妮絲為代表。其成功的重要因素在于：教育先行，因為其連鎖店的復制，重要的在于復制整店經營模式。如自然美，“2001年起在中國各省、市成立三十多家分、子公司及向各地教育部門立案的培訓中心，并與國家勞動部門及全國各地勞動部門合作培訓與考站”。而佐登妮絲，在“輸出”之前，堅守直營模式，對店務經營與管理進行長期的研究與整理，并提升出一套規范與嚴格的店務管理體系，反復實踐之后將之培訓到各個加盟店。而那些以“概念”為幌子實為圈錢的“整店輸出”，已經在行業大勢下“兵敗如山倒”，只為行業留下一些可悲的背影。