縱觀市場，蒙牛的特倫蘇VS伊利的金典；華龍的今麥郎vs康師傅袋康；斯美特的食尚v6 VS康師傅的面霸等等，每一個健康發展的企業都非常注重高優產品的推廣。高優產品是企業潛在的利潤來源，高優產品能夠促進企業的品牌提升。但是如何才能快速的推廣高優產品，建立自己的一席之地呢？
　　從銷售的角度看，企業推廣高優產品應該做好以下幾點：

　　一、 端正態度：

　　銷售人員對待推廣高優產品的態度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。

　　首先你了解高價面嗎?

　　1、知己知彼。

　　本品的規格、口味、價格、渠道價格的設定，此產品的目標消費群體，鋪貨目標渠道及商店。相對應競品的規格、口味、價格、渠道價格設定及目標消費群體，主銷渠道及商店。

　　試用本公司的產品和主要相對應的競品，分析兩者產品之間的優劣勢。

　　2、對所推廣產品的市場潛力及發展機會的認識程度怎樣，看看相對應的競品銷量及發展趨勢是推廣本品的有力證據。

　　3、同樣的方法向業代、客戶、客戶的員工宣導，樹立推廣新品人員的信心。

　　4、親自推廣，做榜樣，增加自己對業代、客戶、客戶員工的自信心。

　　一個好產品的推廣首先從了解——認識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認識——重復、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復消費。

　　新產品推廣防范之一：產品死在銷售人員的心中。

　　二、 推廣方法：

　　１、確定高優產品推廣的最佳時間。旺季到來的前2-3個月，商店老板不擔心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來臨。

　　高優產品推廣的時間原則：旺季到來的前2-3個月。

　　２、確定推廣產品合理的渠道價格、促銷及各個渠道利潤。

　　高優產品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）

　　３、確定首次鋪貨的目標商店。

　　高優產品推廣的商店原則：目標消費群體集中的店即相對應競品銷量大店。

　　４、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。）

　　高優產品推廣的陳列原則：和相對應的競品靠近。

　　５、確定首次推廣新品的主推規格。

　　高優產品推廣選擇產品的原則：和相對應競品相比有差異化的規格。

　　６、確定產品的價簽到位，明確產品的價格和特賣活動。（宣傳材料張貼到位。）

　　高優產品推廣優勢突出的原則：特價或者價格優勢，促進消費者消費第一次為第一

　　７、確定新產品首次進貨的各個規格及相應的件數。

　　原則：根據目標商店數量確定首批進貨各個規格的件數。

　　三、 注意事項：

　　1、集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。

　　2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動化陳列。

　　3、定周期重復拜訪、信息收集、補貨。

　　4、鋪貨完成后，在目標消費人群集中的地點做試吃、買贈等特賣活動。促進人員的首次試吃或重復購買。

　　5、正確面對不良信息，積極的調整消化慢商店的臨期、即期產品。

　　6、堅定信心，全力以赴。（特別市場新產品鋪市的第三個月）　　

　　備注：

　　*有優勢的產品+沒有信心的推廣人員=沒有優勢

　　*有優勢的產品+有信心和主動的推廣人員+完善的推廣方法+重復不斷推廣=推廣成功

　　*高價面推廣的策略、方法定下后，領導干部是關鍵——身體力行做樣板+不斷完善推廣方案+跟蹤落實。

　　*榜樣是高優產品推廣的關鍵。市場推廣過程中樣板街道、樣板商店是關鍵。　

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者河南斯美特食品有限公司營銷總監 電子郵件：zhangdequan001@126.com