一、從籍籍無名到強勢品牌到底有多遠？
　　看著那些已經強大的品牌，許多非一線工業品牌望而卻步，認為自己無法與這些品牌相比，認為自己現在的狀況距離強勢大品牌太遠。不可否認，有許多強勢大品牌是依靠時間和金錢累積起來的，他們經歷了無數次市場洗禮，也發展了上百年的時間，給人的感覺是遙不可及。

　　事實上，許多看似強大的品牌并不是我們想象的那樣，比如，寶馬汽車，聽起來這是一個非常強大的品牌，但是它的崛起實際上是從上個世紀80年代開始，是從它將品牌核心價值定位在“駕駛的樂趣”后開始的。

　　它與奧迪、奔馳并稱為“德國三杰”，可是發展軌跡卻截然不同，奔馳轎車確實是靠時間、金錢的積淀而成，奧迪則是實現了品牌的復興，寶馬是依靠品牌戰略定位快速突破而成。

　　作為品牌新軍，只有甩開這一切，才能在這10倍速經營的數字經濟時代得以生存和發展。

　　在這樣的時代里，面對的是競爭對手的冷酷與強大，客戶的個性化需求，我們的企業不可能有那么長時間去苦心經營，因為我們的企業根本就沒有足夠的財力去積累品牌資產。

　　唯一能夠獲得市場成功的就是，依靠速度去對抗跨國企業百年積累起來的規模，用速度去對抗本土小企業極其慘烈的價格戰，用速度去贏得客戶的認可、信賴，乃至忠誠。

　　因為只要高速發展才能讓客戶對品牌產生信任！

　　在國內許多行業都有這樣的案例。

　　蒙牛1999年開始運作，到目前為止銷售額突破200億，成為液態奶行業無可爭議的老大。

　　提到蒙牛這個案例，可能有人認為蒙牛是個特例，不具有代表性。那么，最近兩年在嬰幼兒配方奶粉行業比較活躍的圣元則是一個快速崛起的例證。

　　在5年前圣元開始發力的時候，中國的嬰幼兒配方奶粉幾乎被跨國企業壟斷，然而，在它經過不到五年的品牌戰略突圍，這個1998年成立，做代理起家，甚至在2003年還出現3000萬虧損的企業，到了2007年9月國內知名調查公司調查結果顯示，圣元的優博與優聰，無論是品牌知名度，還是美譽度已經超過雀巢、甩掉了雅培，逼近多美滋、美贊臣等領導品牌，實現了圣元的飛天式一躍。

　　如果說蒙牛的品牌崛起是轟轟烈烈的，那么，圣元的飛天一躍則是默默無聞、腳踏實地的。

　　這兩個案例都是消費品行業的事例，可能有人認為工業企業很難實現品牌的快速發展，說實話，開始我也是這樣認為，總覺得工業企業需要大量的墊款，而且關系營銷在其中的作用也很大，想要速度是難上加難。可是，隨著對工業企業接觸的加深，工業企業品牌咨詢策劃項目的增多，使我改變了這種看法。

　　就拿近期服務的門窗幕墻行業來說，北京江河公司，從公司成立到成為行業領導品牌，僅僅用了不到5年的時間。采暖散熱器行業的北京森德，在短短幾年的時間就成為鋼制散熱器的高端強勢品牌。

　　研究發現，很多行業都有快速發展的黑馬，即便是在競爭慘烈的白色家電中，還是殺出一個奧克斯，在幾乎被國外品牌壟斷的汽車行業，奇瑞、吉利正在實施著品牌飛躍。

　　由此可見，速度能夠快速聚焦品牌資產，速度可以擺脫企業在發展過程中對資金的依賴，成為品牌發展的生存法則。

　　海爾的CEO張瑞敏在一次中層干部會議上，提出了這樣一個問題，他問大家：“如何讓石頭浮在水面上？”

　　有人說把石頭挖成空心的，張瑞敏說石頭是實心，你沒有條件將它挖空；有人說把石頭放在木板上，張瑞敏說我們也沒有條件找來一塊木板。

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　　最后，張瑞敏公布了答案：用飛快地速度將石頭擲出去，通過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。

　　這就是海爾倡導的：快速反應，馬上行動。

　　對于速度，似乎世間種種事務都始終逃脫不了一個“快”字。

　　孫子兵法講：兵聞拙速，未見巧而久也。

　　在周星馳的電影《功夫》中，天下頭號殺手火云邪神的一句臺詞，道出了天下武功的秘訣，他說：“天下武功，無堅不摧，惟快不破！”

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　　蒙牛與伊利都信奉“獅子與羚羊”的故事，這個故事也是強調一個“快”字，因為如果羚羊跑的不夠快，就會被獅子吃掉。它們也因為快才能在行業里飛速的發展，即使已經成為行業的領導品牌，仍然保持高速度。

　　就像路長全老師提出的觀點：中國本土企業如果年增長率為10%，那就相當于沒有增長，如果說增長了30%，相當于增長了20%，因為中國的經濟增長平均為10%的速度，也就是說，在中國經濟大浪潮的推動下，企業每年至少應該有10%的自然增長。

　　這個觀點雖然與經濟學理論不匹配，但是對于品牌的發展而言，卻能夠起到積極的推動作用。

　　需要強調的是，不能為了速度而違背自然規律，更不能違背價值規律，否則必將犯錯誤，犯錯之后要付出重新修正的高額代價。

　二、你的品牌想多快？

　　品牌發展的速度取決于什么呢？

　　高度。

　　孫子兵法：如轉磐石于千仞之山者，勢也！

　　意思是說，所謂的勢就象將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣。孫子兵法在講兵勢的時候，就是在說高度帶來的速度而產生的勢能。

　　做品牌也是同樣的道理，想要品牌速度有多快，就看你站在什么樣的高度上。

　　只有站在戰略的高度，才能在品牌創建過程中贏得加速度，在這個復雜混亂的市場中把握機會。在快速發展的同時，還要找準品牌創建和規避競爭的有效方法，才是適合中國企業資源能力的發展之道。

　　所謂高度就是站在品牌的源頭，審視全局，而不僅僅局限于某個局部，找到行業和產品變化的脈搏，既可以形成有利的勢能產生速度，又可以保持正確的方向，順應市場發展趨勢。

　　就像海爾在10年間增長一萬六千倍，聯想10年增長一萬二千倍一樣，把握市場脈搏快速增長。

　　而鮮為人知的是，速度不僅可以在競爭中獲得品牌創建與發展的權利，還可以為降低品牌創建成本起到積極的作用。

　　站在高度上就是要為品牌創建找到方法和方向，一個沒有方向的企業，必然會在營銷運作中找不到北，浪費資源。