招商書 

　　一份設計精致詳細、富有煽動性的市場推廣與招商方案書無疑是吸引經銷商的關鍵所在。 

　　在“再生緣”藥酒市場推廣、招商方案中，共用了八個部分分析并介紹了該產品的市場前景，分析了該產品的功能、效用，以樹立經銷商的信心: 

　　一、首先介紹了藥酒的歷史與前景　 

　　此段指出隨著中國傳統養身文化的傳播，在國外也興起了一股藥酒養身保健的熱潮。中國系列藥酒除在國內暢銷外，還適銷東南亞、港澳臺、美國等30多個國家和地區，市場前景良好。 

　　二、對藥酒的消費群體及市場潛力具體分析 

　　隨著人口老齡化的加快，預計2004年老齡人口將達到兩億，而且老年人群的分布越來越呈現出低齡化的趨勢，55～65歲之間的低齡老年群體占整個老年人口的比例越來越大，他們注重生活質量的提高和自身的保健，因此帶動了老年人群整體消費水平。從以前對酒的單一飲用需求轉向對酒的保健復合需求，因此老年人保健酒市場蘊藏可觀的商機。但市場上真正適合中老年，專門針對這一特定人群的生理機能、養身之道而研制開發的保健型藥酒卻幾乎是空白。 

　　“再生緣”系列藥酒的推出，將有效填補市場的不足。樂觀預計，全國潛在消費人群約為2000～3000萬人，如果打造成全國性藥酒品牌，或是省際名牌，前景不可估量。 

　　三、對產品機理加以介紹　 

　　“再生緣”系列藥酒產品定位于新一代中老年人專用滋補性保健用品。該產品針對中老年人生理機能的特點，以促成高密度脂蛋白再生繁殖為主要目的，通過酒力藥性的作用，直接給人體補充更多高脂蛋白，增強氣血活力，延緩人體機能衰退，改善困擾老年人的骨質疏松、關節腫痛等癥狀。 

　　四、介紹渠道策略　 

　　“再生緣”產品定位為中高檔保健性藥酒，市場價為68元/瓶，根據消費對象的消費水平和消費心理，在營銷策略上采取間接銷售與直接銷售相結合，商場銷售與社區、機關、單位直銷相結合，輔以網上銷售和郵購服務等方式。 

　　1、間接銷售:間接銷售主要通過代理商、批發商、商場、超市、藥店、其他零售點組成多層次，多級別銷售網絡，可以在較短時間內，利用代理商的地域優勢和渠道優勢，建立較為廣泛的市場布局，使產品能迅速鋪開。 

　　2、直接銷售:直接銷售是對間接銷售的補充和深化，主要是通過三個渠道完成:一是全國各地老年用品、專賣店，連鎖店；二是各單位的老年管理部門和工會組織，就近宣傳，就近銷售；三是老年活動集中場所，如老干部活動中心，社區老年活動站、公園晨練所、福利院等。 

　　3、網上銷售和郵購服務:主要是方便部分行動不便的中老年人和市場覆蓋不到的地方。 

　　五、介紹招商政策　 

　?。ㄒ唬┙涗N商條件： 

　　1、全國范圍內具有獨立食品經營權的糖酒批發企業和藥品店及營銷網絡的人士； 

　　2、有一定經營實力，有較強的市場推廣能力和經驗； 

　　3、極富有熱情+極強的責任心； 

　　（二）招商獎勵方式： 

　　“再生緣”采用多種方式，通過多種渠道為經銷商提供最大限度的利潤空間，使各級經銷商在迅速啟動本地區市場的同時獲得高額利潤: 

　　1、質量保證體系完整:ISO9002國際質量認證; 

　　2、精確、整合、強勁的廣告運作：以衛視、省市大媒體的支持來幫助全國代理商的銷售工作； 

　　3、提供切實可行的市場運行方案以及全部宣傳素材； 

　　4、“1%零風險”的退貨保障； 

　　5、獨家代理商，壟斷性銷售，杜絕竄貨; 

　　6、穩健利潤保障制度，產品利潤高于同類產品15%以上。 

　　年銷售額完成本區域年度目標總量，可享受該地區年銷售總額×n%的獎勵提成，連續三年完成該地區計劃銷售總額，可享受全國銷售總額的×n%的獎勵提成。 

　　六、介紹廣告策略 

　　“再生緣”系列保健藥酒廣告宣傳和推廣主要依據以下幾個選擇：媒體選擇以老年媒體為主，輔之以科學類藥類大眾媒體廣告方式，以科普宣傳、說服倡導為主，硬性廣告為輔；全國性媒體與地區性媒體配合展開；廣告投放上采取集中時間、集中投入、配套促銷、廣告主題針對目標人群，從產品機理和功能入手，以“再生青春因子，重煥年輕活力”為理念，“以“第一個中老年人專用藥酒”為重點，緊緊圍繞中老年人和青年人的生理機能的不同”以及“高脂蛋白對中老年人機能的重要作用”為產品訴求點，集中時間集中投入，用高密度、立體式的廣告宣傳，力爭在第一輪廣告攻勢下全面啟動市場。 

　　最后，在第七、第八部分，分別介紹了其公共活動策略和投資風險的預警和回避方法。

　　不少經銷商看了招商書怦然心動，躍躍欲試。