很多企業都有眾多的產品線，幾十個、上百個甚至幾百個。但這些產品的開發大多是換湯不換藥，主要就是換包裝，其核心目的并不是為了滿足消費者，而是為了滿足經銷商盈利的需要，或者是為了經銷商操作市場的便利。而一個可能真正能滿足消費者的產品在還沒有上市之前，便會被層層否決。而那些上了市之后銷售不理想的產品，其原因也會被歸結為經銷商沒有利潤不愿意推廣。

　　2、發展定律：人有近憂，所以無遠慮

　　常言說“人無遠慮，必有近憂”。但對于葡萄酒企業特別是很多中小葡萄酒企業來說，一方面受到大企業、大品牌的擠壓，生活困難，常規的競爭難以湊效，造假又犯法，打打擦邊球最合適。當一個人連飯都吃不上的時候，哪還有心情考慮一年以后怎樣？關鍵的問題是當一個人已經有能力考慮一年以后的時候，他已經習慣這種狀態不想改變了。

　　3、團隊定律：總是一個人在戰斗

　　團隊之所以成為團隊，因為是一群人在統一的指揮下共同戰斗。一群人配合著戰斗，戰斗力才真正的強大。但我們很多葡萄酒企業實際上是一個在戰斗，眾多人在指揮。指揮的人永遠滔滔不絕，打仗的人左右為難，不知道槍口到底對著誰，最后可能只能對著自己。

　　4、廠商定律：一半是海水一半是火焰

　　廠商齊心協力共同發展這句話，連廠商自己都不相信，卻被雙方時刻都掛在嘴邊。雙方一直都處在‘一半是海水一半是火焰’的狀態。原本水火不相容，只是因為利益的繩子把雙方捆綁在一起，關鍵是到底火焰被海水淹沒還是海水被火焰烤干？看來，這是一場曠日持久的競爭。

　　5、銷量定律：芝嘛開花節節高

　　今年銷售1000萬，明年一定要定1000萬以上的目標，這是大家都非常明白、非常理解、習以為常的事情。關鍵是銷售目標的上漲一定要和各種資源匹配，和管理同步，否則心虛的數字上漲可能很快會回落，而且更慘。

　　6、用人定律：忠誠第一能力第二

　　有能力但不忠實的人基本上得不到重用。問題是忠實的人沒有能力怎么辦？何況那些有能力但不忠誠的人真的不忠誠嗎？是對企業不忠誠還是對老板不忠誠？對待這個問題，老板到底是需要換人還是先換自己的思想？這些問題其實需要深入思考。

　　7、培訓定律：老板一言堂

　　人人都需要受尊敬，老板更是。真正請人來做培訓，老板希望的是能和自己的思想一致，所以會滔滔不絕地進行總結，其實質就是老板的一言堂。老板才是真正的講師。　

來源:中國營銷傳播網