高檔酒市利潤巨大，市場空間“廣闊”，引來各路酒企紛至沓來，進軍白酒暴利的最后一片凈土；

名酒品牌在高、中檔和大眾化市場，早已經“排排坐，分果果”――五糧液坐莊酒市江湖，眾多的白酒以銷量論英雄；

區域品牌在區域市場，展開了一場生與死、強與弱的地位之戰、份額之戰、名頭之戰，各區域市場風云變幻，但區域市場的格局已具雛形；

唯獨低檔酒市，與將近10億白酒消費者的大市場，在白酒業的產業政策和市場畸形發展的潮流下，成為雞肋市場。

以低檔酒為主力產品的沱牌集團，在本土酒市一蹶不振，舍大盤而爭小盤――放棄了低檔酒戰略，而不惜重金打造“舍得”高端品牌。沱牌集團的戰略取舍，真可謂“舍得”――得失之間，蘊含著怎樣的智慧呢？
|博銳|11
以酒業對低檔酒市的論調，兩種論調都不足以成為低檔酒成為雞肋的理由：

論調一：酒稅提高，產業政策限制

酒稅的提高，是針對整體白酒業的發展；產業政策的限制，是抑制中小酒企的重復建設。對照煙草業，煙稅、煙草的產業政策比白酒業苛刻得多，但十億百姓的香煙，卻是形成了眾多的品牌；

論調二：低檔酒利潤低，影響企業成長

這是酒企最真實的想法。但也不足以成為低檔酒市衰敗、低迷的理由。十億百姓的低檔酒消費，這是多么驚人的消費需求和消費潛量！

最直接的原因，其實在于強勢酒企之間追逐短期經營效益，追求品牌虛火上升的效應，而漠視、忽略低檔酒市的消費需求的隱秘意圖。名酒、強勢品牌長期以來所形成的低市場占有率，讓高、中檔酒市充滿了想象和誘惑的空間，舍魚而求熊掌，是所有“聰明人”的選擇，因此，低檔酒市成為名酒、強勢品牌的豪門們食之無味、棄之可惜的雞肋市場。

五糧液、劍南春、沱牌、瀘州老窖，哪家豪門也都不愿做低檔酒市的莊家。而低檔酒的消費，從來是穩定而又有序的。于是，區域品牌、地產品牌，一些抓住低檔酒市的中小酒企，便紛紛挺進低檔酒市。更多的是渠道商、分銷成員，他們以各種各樣的方式，從各種途徑，保持著低檔酒市的運行。低檔酒市，一個占據龐大的基礎銷量的市場，一個半公開半地下的市場，一個無法統計銷量的市場，成為中小酒企、游擊品牌，以及假冒偽劣產品的淘金地。為什么白酒產業歷次洗牌，產業政策的歷次調控，三百多家酒企依然存在呢？就是這個市場，這個擁有10億消費人口基數的市場，養活著中國幾萬家的酒企。

低檔酒市營銷狀況分析表•名酒篇

在白酒業“強者為王”的非理性競爭中，行業導向由強勢企業和行業媒體操縱；而產業政策和稅收制度的雙重限制，讓低檔酒市的實際得利者――大量的中小酒企、游擊品牌、游擊產品、作坊式酒企、經銷商，包括假冒偽劣產品的從業者們諱莫如深。這是白酒業掩耳盜鈴的最大謊言！

低檔酒市既能養活三萬多家酒企，養活幾十萬戶白酒經銷商，其市場需求的穩定，一定是客觀存在的；而低檔酒市缺乏品牌，缺乏規范化的產品管理、市場管理，這也是不爭的事實。可以斷言，虛體的行業表象之所以長盛不衰，一定擁有一個龐大的消費基礎――低檔酒市也就是中國白酒業最堅實的基礎。明眼人一看就明白的市場，在白酒業的主流營銷和行業導向中，十億人的市場需求被忽略不計，是有意回避，還是大意疏忽？

無人坐莊的低檔酒市，可能是中國白酒營銷走向理性，回歸市場規律的肥沃土壤?！敖鹆！薄爸笄薄伴_口笑”“龍江家園”“河套老窖”“伊力特曲”等品牌取得驕人的業績，不在于他們制造了多少白酒業的喙頭，而是扎實地成為了“民牌”――只有當你的產品成為“民牌”之后，“名牌”的價值效應，才會應運而生。白酒營銷十年發展，從地下戰到空中，雖然浮華無限。但回歸市場規律之后，只有消費者，才是白酒營銷戰略的訴諸點。古人云：得民心者得天下。低檔酒市中，期待著“得天下”的品牌，期待著得民心的品牌。

來源：博銳管理在線 作者：何足奇