微利時代下的“厚利多銷”策略
在微利時代，薄利多銷多成為最普遍的營銷策略。然而薄利多銷策略必然是企業高成本、低利潤的運行，而且企業的市場防御能力很差，如果遇到競爭對手在價格和促銷等方面的強勢進攻，薄利多銷就很快變成了無利多銷或無利不銷。那么如何在微利時代成功實施厚利多銷策略，實現企業利潤的倍增之夢呢？
提高市場認知力，創新營銷理念
隨著中國經濟的快速發展和消費者消費水平的不斷提升，中國消費市場出現幾個新特征：消費層次多元化；消費需求多樣化；消費導向品牌化；消費行為主觀化；消費檔次高檔化；需求心理情感化。
以上的變化，讓我們認識到消費者的消費需求變化為我們創造出更多的營銷機會，尤其是品牌消費時代的到來和高檔消費群體的發展（有人說中國將是未來世界最大的奢侈品消費國），為我們實施厚利多銷的營銷策略提供了可能。
事實上消費者購買一件產品并不是因為它價格低，消費者講的便宜或實惠指的是“值不值”。就如一些企業打價格戰，產品價格低于成本價以下，企業為求生存只能在產品質量上做犧牲，最后產品不受消費者歡迎，退出市場。
消費者對品牌產品的忠誠核心是對一個品牌的品質、服務等因素綜合在一起的信任。所以，消費者對品牌的消費是基于信任的基礎，產生一種滿足和愉悅的感受。
厚利多銷策略的基礎和前提
1.給消費者一個充分的高價理由。幾乎所有的高檔消費者并不是盲目地消費，必須給他一個充分的理由。國窖1573作為瀘州老窖的高檔品牌的成功運作，其實并沒有在品質和口感上過度地宣傳，因為品質和口感并沒有太多的差異化，如果過度宣傳也只是讓人感到黔驢技窮。國窖1573只是專一地推國窖歷史和文化，樹立起物超所值的高檔品牌形象，快速建立起了大規模的品牌忠誠消費群體。
2.創造差異性競爭優勢。模仿不能創造差異，也不能創造和保持持久的競爭優勢。如國酒茅臺將年份酒的概念演繹得出神入化，不同年份不同價格。繼茅臺之后，一些白酒企業也陸續推出了年份酒，甚至一些企業還不惜做假來欺騙消費者，自掘墳墓的同時也讓行業的發展受到了阻礙。
3.避免厚利不多銷的尷尬境地。有效的消費需求規模是厚利多銷策略的重要前提，厚利也只是一個相對的概念，高價也只是品牌物有所值，而不是漫天標價。如某名牌白酒企業開發出一瓶上萬元的白酒，雖然大力宣傳酒的品質如何之好，加上數量有限等幌子卻也沒有打動多少消費者的心，因為有效需求不足，這個品牌最終只好草草收場, 結果是“厚利”而沒有“多銷”。
4.準確的品牌定位策略。特勞特說過，定位就是有所取舍。什么層次消費者都想擁有的品牌肯定會出現危機，定位更多的是看企業舍棄的是什么。比如萬寶路在男士香煙上做得非常優勢時，開發出女士香煙，導致男士消費群體迅速下降。企業發現問題后立即停止女士香煙的生產銷售，品牌的高檔地位才得以保持。因此，企業要實現厚利多銷的品牌，就必須明確地定位于中高檔消費群體，既要厚利多銷，還想薄利多銷肯定是行不通的。
5.系統的產品價格策略設計。厚利多銷并不是一定要給產品制訂超高銷售價格，而是基于企業和各渠道成員對利潤滿意度、基于消費者對價格的認可度和接受度的科學調查與系統評估基礎上，設計出的價格體系。從而實現企業愿生產，經銷商愿銷售，消費者愿購買的良性循環。
來源：《華夏酒報》