以06年打擊商業賄賂為先兆，以新醫改為里程碑，以專業化為主旋律，以研發創新為努力方向，以改革開放的第二個30年為征程，我國的醫藥營銷進入了一個新時代。
　　從社會規律來看，大亂必將大治。

　　從營銷規律來看，同質化催生品牌，競爭造就專業。

　　從產業發展規律來看，我們圈內人士自己都知道應該變一變了。

　　從國家層面的產業安全戰略的來看，這30年的醫藥發展是有量無質，對國家醫藥發展戰略的支撐是遠遠不夠的。

　　新時代

　　新時代的特色是：一專二新三品牌，抓機會碰運氣越來越難，拼內功拼實力成為關鍵。一專就是要提升專業化程度，這是未來三十年競爭的焦點；二新就是產品創新和營銷創新，大家也許已經注意到，近3-5年來發展比較快的不是那些大中型企業，而是一些擁有好的新產品的中小企業。目前的營銷手段已經不足以支撐未來的發展，創新勢在必行。三品牌是要在醫生心中建立專業化品牌，在患者心中建立口碑，只要這兩者建立起來，自然也就在代理商和經銷商那里建立起品牌來了。現在大家都在關注基本藥物目錄和醫保的事情，但是反復權衡沒有定論，到底是進不進去拿不定注意，有的企業開始想方設法進了目錄，現在又想法設法的想出來，這本身已經說明現在頂多算個碰運氣的時候，但抓機會是比較難了。

　　新醫改

　　由于新醫改的若干配套文件尚未出臺，所以很多具體的操作層面的事情不好判斷，但是大趨勢非常明顯，那就是新醫改對終端模式的影響非常深遠。

　　代理是渠道模式，帶金是終端模式。新時代和新醫改對終端模式的改變最大最快最明顯。原來的終端模式是以“學術跟隨、利益驅動”為特征，現在要以“學術開路、增值服務、利益兼顧”為方向。這個改變是時代變化導致的，而新醫改恰恰為此開了綠燈。為什么說是時代變化導致的呢？因為大家都跟隨跟到齊步走了，都帶金帶到自己承受不了了，學術跟到迷茫，帶金帶到悲涼，沒什么好拼的了，即便是產品進了醫院，還是很難上量。這說明競爭要升級了，學術要靠自己開路了，上量要靠醫生的學術認可而非單單利益驅動了。為什么說新醫改為此開了綠燈呢？因為學術推廣一個是要把學術做出來，另一個就是要把學術結果傳出去，做學術做試驗難在專業上，傳出去難在高效傳播渠道上。新醫改在這個傳播渠道上是開了綠燈的。請看：

　　規范基本藥物使用。

　　制定基本藥物臨床應用指南和基本藥物處方集。毋庸置疑，專業化學術推廣會大行其道，恰逢其時。只要進入了指南，全國醫生就要照此辦理，影響深遠。

　　加強健康促進與教育。

　　醫療衛生機構及機關、學校、社區、企業等要大力開展健康教育。不但OTC可以面向患者，處方藥也要加大對患者的宣傳，只不過，這個宣傳第一不能只顧了賣藥，第二不能天馬行空，而是要以“加強健康、醫藥衛生知識的傳播，倡導健康文明的生活方式，促進公眾合理營養，提高群眾的健康意識和自我保健能力。”為原則，要正規，要專業，要科普，不能等同于做保健品的會議營銷。

　　強化繼續醫學教育。

　　以上的健康促進與教育是對老百姓的，這個是對醫生的。為了解決優質醫療資源不均衡的問題，提高基層醫護人員診療水平，繼續教育要大大加強。企業在這方面大有可為。

　　新醫改文件中這幾處描述的意思非常明確，只要你說的話是科學的，你做的事是公益的，你是為了提高全民健康意識和保健知識，你是為了提高醫生的知識技能，國家是鼓勵做宣傳的。這就為處方藥的傳播指明了方向。當然，前提是要專業要科學。

　　醫師多點執業和減少公立醫院比重同樣對醫藥營銷影響巨大，當然，由于這方面改革的進度要跟隨事業單位人事制度改革的步伐，不會太快，但是企業對專業化能力的培養卻應該提前進行。

醫師多點執業。

　　醫生多點執業有兩種，第一是在多家其他醫院執業，會把他的學術觀點帶到其他醫院，專家的影響力發揮起來比以前更順暢。第二是自己開業或幾個人合伙開業（北京已經明確宣布），這里面有很多事需要外力來幫助，比如營銷。另外，醫生自由執業，不會主要靠賣藥賺錢，那樣醫生自身價值會降低，肯定會選擇用技術服務建立口碑，靠口碑增加病人，靠病人多逐漸提高服務收費，醫生的關注點第一是安全性，第二是效果，第三是不讓患者在藥物上花很多錢（以便省下來做醫療服務收費），所以藥品的可信度很重要，可信度來自于專業的推廣。

　　減少公立醫院比重。

　　國家將會采取多種產權制度方式去改革公立醫院，其中一部分將轉為民營醫院。而首先列入改制、整合的會是國有企業辦的、部隊辦的公立醫院。私營醫院增加，關系營銷會失靈，藥品銷售同質化的拼價格、獨家的拼專業化，把同質的產品策劃的有特色是未來的方向和出路之一。

　新營銷

　　“學術開路、增值服務、利益兼顧”并非新營銷的全部，新營銷應該是以“學術開路、增值服務、利益兼顧”為方向，以企業觸角前伸為特征，以競爭焦點下沉為關鍵，以進院為開始，以專業為武器，以學術布局和策劃為核心，以公益活動為依托，以醫生和患者心靈爭奪為主戰場的一場現代信息戰。

　　為什么要以企業觸角前伸為特征呢？因為現在大多數企業的觸角只是伸到了代理商這一層面，關注的是代理商拿貨回款，至于代理商如何把藥賣出去企業實際上關注不大，但是企業現在都面臨招商難，為什么難呢？因為代理商不好賣，為什么不好賣呢？因為跟學術跟到迷茫，帶金帶到悲涼，招全有點不靈了。這時候企業往代理商那里壓貨作用不大，不是沒有用，而是不會解決關鍵問題，關鍵問題是什么呢？是要解決讓醫生認可這個環節，讓醫生覺得這個病就應該用這個藥，這個工作不能指望 代理商來做，所以企業的觸角要前伸。

　　競爭焦點下沉為關鍵和企業觸角前伸意思上差不多，為什么還要單獨說呢？因為觸角觸一觸相對容易，而競爭焦點下沉做起來可是大動作。當然企業肯定要先觸一觸然后再沉下去。現在，企業競爭的焦點第一是物價醫保招投標，第二是招商，第三是進院，這些都是解決資格和渠道問題，是為銷售做準備。進院以后就萬事大吉了嗎？非也。如果已進藥的醫院銷量起不來，那產品的整體銷售就上不來，這時候企業會想到通過增加醫院覆蓋率來彌補單院上量不足，但是如果代理商回本慢、賺錢少的話，就沒有人愿意開發新醫院，企業的醫院覆蓋率也上不來，而且招新的代理商就沒有榜樣、沒有底氣，最后企業和代理商都會逐漸對產品失去信心。所以，企業應該把物價、醫保、招投標、招商和進院看成常規，而把進院后的上量當成競爭焦點。