近年來，白酒行業市場競爭使出了十八般武藝。
　　隨著目前終端費用的節節攀升，許多業內人士大膽預言，終端競爭正在走到盡頭，而下一階段的競爭將是注重人性化需求的品牌競爭時代，因此在白酒營銷過程當中，企業是否做到以人為本，成了企業制勝的關鍵。
　　有了人才有社會，所以社會建設提倡的是以人為本，品牌和市場作為社會的衍生物自然必須遵循這一規則。
　　成就品牌，最根本的一點就在于要有忠實的顧客群，對于白酒行業來說，尤其如此，例如喝慣了茅臺的消費者就很難適應五糧液的味道。
　　事實上，與其他行業相比，白酒行業人性化營銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高消費者對品牌的忠誠度。品牌忠誠度應包括兩方面的內容：行為忠誠度和情感忠誠度。
　　行為忠誠度是指消費者在實際行動上能夠持續購買某一品牌的產品，這種行為的產生可能源于消費者對這種品牌內在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關的因素促成的。對于白酒企業來說，有效地占領終端，通過一些簡單的價格促銷，就能培養起消費者對于該白酒品牌的行為忠誠度。
　　情感忠誠度與前者相比，就要更高一個層次。它主要是指某一品牌的個性與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，消費者對該品牌已產生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進而表現出持續購買的欲望和行為，這就需要白酒品牌通過各種傳播途徑來和消費者達成共鳴。
　　目前，行業內的一個重要話題就是白酒的消費在不斷減少，而葡萄酒、黃酒、啤酒等酒類品種的銷售卻逐漸增長。啤酒在中國成為大眾化飲品，葡萄酒和洋酒倡導生活品位，連古老的黃酒也在講究年輕和時尚，但白酒還在香型等方面固化自己的風格。
瀘州老窖集團先后推出的淡雅型白酒天外香，瀘州醇及古井、洋河、水井坊、孔府家、西鳳等其他淡雅型白酒品牌的出現，正給白酒的人性化帶來突破，拉開了白酒人性化競爭的大幕。
　　總之，現在人們購買白酒，不再滿足于商品本身的功能需求，還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求白酒企業尤其是目前尚在發展中的白酒企業必須迎合現代消費者的心理，多設計開發具有個性化、人性化的品牌，增加白酒品牌的文化附加值。

來源：《華夏酒報》