喧鬧迪廳的創(chuàng)意促銷 　　青島啤酒在華南舉行過一場聲勢浩大的華南行的小丑營銷，利用小丑在賣場、社區(qū)、餐飲店等展開了大型的促銷活動，由于形式新鮮，促銷取得了很好的效果。隨后，此公司將小丑搬到了迪廳里搞起了促銷，由于迪廳環(huán)境異常糟雜，語言的交流非常困難，此次小丑促銷則采用了肢體語言的形式來搞促銷，小丑穿著奇怪、華麗的服裝在迪廳瘋狂的人群中舞蹈穿梭，配合著燈光的效果非常引人注目。在酒水飲料服務臺，有另一個小丑向購買飲料的消費者介紹活動，只要購買本啤酒，就可以獲得超炫的熒光類的飾品一件。 　　在歇斯底里情緒圍繞的環(huán)境中，要引起消費者的注意，沒有一點創(chuàng)意是不行的，促銷永遠都不能像黑夜中駛過船般悄無聲息。此活動利用華麗的奇裝異服的小丑在舞池及座席間舞蹈穿梭，引來消費者的興趣和注意，從而達到了宣傳的促銷的目的，并通過贈送適應迪廳氣氛的熒光飾品來吸引購買． 　　KTV與以上的那些喧鬧又有所不同，KTV內(nèi)消費者處于分割的包間內(nèi)，不可能隨時打擾，而且，開始就購買了所有想要消費的酒水。因此，必須在一開始就引起消費者的注意，影響其選擇。 　　KTV知識促銷 　　某紅酒品牌曾經(jīng)在KTV搞過一次有獎促銷活動，以促進其紅酒的銷售，活動內(nèi)容為，購買本品牌紅酒一瓶，可以有兩種選擇，一種是獲得一個果盤的贈送；另一個不要果盤，選擇參與回答問題，只要答對了就可以獲得連果盤在內(nèi)的更豐盛的禮品（KTV20元代金券、飲料一瓶、瓜子一盤等），回答的問題是與歌曲有關的。為了獲得最大的效果，該品牌印制了大量的促銷單頁，與KTV協(xié)商放在包間內(nèi)，并在KTV入口及柜臺走廊擺放促銷易拉寶。活動達到了非常好的效果。 　　在KTV這樣相對封閉性的環(huán)境里，在一開始就讓消費者選擇你的產(chǎn)品是明智的做法，因此，所有的功夫都應該集中在消費者進門到確定包間、飲品的這段時間，否則，錯過了這段時間，促銷就變得很困難。 　　２、休閑型夜店 　　另外一種常見的夜店為休閑型夜店。此類夜店主要有西餐廳、音樂酒吧(無演藝)、咖啡廳等，這種場所充滿情調(diào)、寧靜休閑，是溝通、談心、情人約會的主要場所。這里的消費者主要以有較高的經(jīng)濟收入和文化修養(yǎng)的中青年人為主。 　　在這樣高雅的環(huán)境中，消費者需求的是一種情調(diào)和浪漫的環(huán)境，行為舉止都比較紳士、淑女，都會表現(xiàn)出更有修養(yǎng)、氣度和品位來。價格促銷、贈送促銷、喧鬧夸張的游戲促銷不適合在這樣的夜店舉辦。 　　促銷兩人世界 　　生力啤酒曾在休閑酒吧設計了一種促銷活動，活動供兩個人玩，只要購買生力啤酒一瓶，就可以獲得足球游戲卡一張，兩個人通過選擇擦開游戲卡上的方格來進行競賽游戲，誰先擦到對方足球圖案的算贏，賞罰方式由雙方自己確定。游戲結(jié)束后，游戲卡后面填寫兩人的個人資料交回服務臺，還有機會雙雙贏大獎。 　　此活動非常有趣，有一定的智力性，但并不復雜，非常適合朋友之間玩，在音樂酒吧、咖啡廳這樣的相對安靜的環(huán)境下，為朋友間提供了娛樂的小游戲，也提供了更多的話題，非常受歡迎。生力啤酒的此次活動也大獲成功。 　　喜力也曾針對酒吧等休閑場所做過一針對性很強的娛樂促銷——“飲喜力，勝21點”，購買一瓶喜力啤酒，就可以獲得一張形似酒瓶的刮刮卡，是個21點的游戲卡，卡背面印著游戲規(guī)則。擦去游戲卡上的方格，就會顯出數(shù)字，每張卡只能擦去兩個格，所得數(shù)字相加即為獲得點數(shù)，根據(jù)不同的點數(shù)，贏取相應的獎品，獎品在服務臺直接兌換。 　　喜力的本次活原本只是一個刮刮卡中獎的方式，但經(jīng)過創(chuàng)新后變成游戲促銷，增加了趣味性，也同樣增強了吸引力，提升了促銷的效果。 　　在這種安靜的環(huán)境下，需要有大動作的娛樂促銷并不適合，那會使活動異常的突兀，與環(huán)境格格不入，造成消費者不愿意參加而失敗。類似的促銷例如擲篩子、填字游戲等等也比較適合。 　　文化品位促銷 　　洋酒和紅酒相對品位較高，具有深厚的文化底蘊，在這樣的環(huán)境下，主題促銷的方式比較適合，既能夠體現(xiàn)品牌的文化，也能夠加強消費者的體驗。 　　芝華士十分精確地摸透了中國消費者的感情，用“主題促銷”吸引眼球。在夜店的促銷活動也別具一格，悠揚的蘇格蘭風笛聲、精彩的蘇格蘭歌舞、風靡亞洲的花式調(diào)酒表演，一切都令消費者耳目一新，異國情調(diào)讓消費者感覺如身在蘇格蘭。同時推出新鮮的兌酒方式，贈送兌酒飲料，深受消費者的喜愛。 　　洋酒的促銷創(chuàng)新性最多，也最大膽，曾有洋酒廠家聘請了三位行為藝術家，在酒吧門口表演，渾身涂成酒的金黃色，其前衛(wèi)的藝術形式，吸引了大量的年輕人關注和議論。洋酒國外血統(tǒng)使其具有先天的時尚性，充分利用洋酒的這些優(yōu)勢，結(jié)合夜店消費者叛逆、前衛(wèi)的特點，很容易贏得消費者的認同。　 　　夜店促銷沒有特定形式和模式，商家應當根據(jù)不同夜店的特色，制定針對性的促銷方式。但創(chuàng)新是夜店促銷的關鍵，畢竟，這里集中了這個城市里最具活力和個性的人群。 來源:中國營銷傳播網(wǎng)，  作者: 張召勛