在KTV這樣相對封閉性的環境里，在一開始就讓消費者選擇你的產品是明智的做法，因此，所有的功夫都應該集中在消費者進門到確定包間、飲品的這段時間，否則，錯過了這段時間，促銷就變得很困難。

２、休閑型夜店

另外一種常見的夜店為休閑型夜店。此類夜店主要有西餐廳、音樂酒吧(無演藝)、咖啡廳等，這種場所充滿情調、寧靜休閑，是溝通、談心、情人約會的主要場所。這里的消費者主要以有較高的經濟收入和文化修養的中青年人為主。

在這樣高雅的環境中，消費者需求的是一種情調和浪漫的環境，行為舉止都比較紳士、淑女，都會表現出更有修養、氣度和品位來。價格促銷、贈送促銷、喧鬧夸張的游戲促銷不適合在這樣的夜店舉辦。

促銷兩人世界

生力啤酒曾在休閑酒吧設計了一種促銷活動，活動供兩個人玩，只要購買生力啤酒一瓶，就可以獲得足球游戲卡一張，兩個人通過選擇擦開游戲卡上的方格來進行競賽游戲，誰先擦到對方足球圖案的算贏，賞罰方式由雙方自己確定。游戲結束后，游戲卡后面填寫兩人的個人資料交回服務臺，還有機會雙雙贏大獎。

此活動非常有趣，有一定的智力性，但并不復雜，非常適合朋友之間玩，在音樂酒吧、咖啡廳這樣的相對安靜的環境下，為朋友間提供了娛樂的小游戲，也提供了更多的話題，非常受歡迎。生力啤酒的此次活動也大獲成功。

喜力也曾針對酒吧等休閑場所做過一針對性很強的娛樂促銷——“飲喜力，勝21點”，購買一瓶喜力啤酒，就可以獲得一張形似酒瓶的刮刮卡，是個21點的游戲卡，卡背面印著游戲規則。擦去游戲卡上的方格，就會顯出數字，每張卡只能擦去兩個格，所得數字相加即為獲得點數，根據不同的點數，贏取相應的獎品，獎品在服務臺直接兌換。

喜力的本次活原本只是一個刮刮卡中獎的方式，但經過創新后變成游戲促銷，增加了趣味性，也同樣增強了吸引力，提升了促銷的效果。

在這種安靜的環境下，需要有大動作的娛樂促銷并不適合，那會使活動異常的突兀，與環境格格不入，造成消費者不愿意參加而失敗。類似的促銷例如擲篩子、填字游戲等等也比較適合。

文化品位促銷

洋酒和紅酒相對品位較高，具有深厚的文化底蘊，在這樣的環境下，主題促銷的方式比較適合，既能夠體現品牌的文化，也能夠加強消費者的體驗。

芝華士十分精確地摸透了中國消費者的感情，用“主題促銷”吸引眼球。在夜店的促銷活動也別具一格，悠揚的蘇格蘭風笛聲、精彩的蘇格蘭歌舞、風靡亞洲的花式調酒表演，一切都令消費者耳目一新，異國情調讓消費者感覺如身在蘇格蘭。同時推出新鮮的兌酒方式，贈送兌酒飲料，深受消費者的喜愛。

洋酒的促銷創新性最多，也最大膽，曾有洋酒廠家聘請了三位行為藝術家，在酒吧門口表演，渾身涂成酒的金黃色，其前衛的藝術形式，吸引了大量的年輕人關注和議論。洋酒國外血統使其具有先天的時尚性，充分利用洋酒的這些優勢，結合夜店消費者叛逆、前衛的特點，很容易贏得消費者的認同。　

夜店促銷沒有特定形式和模式，商家應當根據不同夜店的特色，制定針對性的促銷方式。但創新是夜店促銷的關鍵，畢竟，這里集中了這個城市里最具活力和個性的人群。

張召勛，就職于***品牌營銷國際顧問機構，主要從事品牌、產品及傳播研究。聯系方式：gokevin@126.com　MSN:gokevin@hotmail.com