高調演繹的兩個盛會
　　7月18-20日的廣東，烈日炎炎，不時伴有陣雨，汗水將衣服緊緊貼在身上，多生出幾分煩躁。但是在東莞華南摩爾新開張的 “卡聶高酒啡屋• Carlico VinCafe”和廣州東方賓館國際會議大廳里，卻春風拂面，這兩個地方正分別舉行著一場盛況空前的英雄大會。

　　一個是“卡聶高中秋促銷會——法國卡斯特直接進口圖、維完整系列、卡聶高創新營銷網絡推介交流會”：

　　主角：圖雅斯、維吉尼、金伯爵和卡聶高酒啡屋，兩款來自法國卡斯特旗下知名品牌、一款來自卡斯特旗下共享品牌，一個卡聶高自創的葡萄酒營銷創新模式

　　導演：卡聶高，一個源于香港一家國際名酒總代理和高檔會員連鎖店經營的多元化大型跨國公司

　　時間定格：7•18

　　一個是“法國卡斯特59周年慶典暨卡圖爾上市品鑒會”：

　　主角：卡圖爾，一款來自法國卡斯特兄弟釀酒公司旗下葡萄酒

　　導演：裕隆達，一個多年雄霸天津酒市的超級經銷商

　　時間定格：7•20

　　毫無疑問它們的始作俑者就是法國卡斯特公司，是一個幕后制片人的角色。這兩場空前的盛會，各聚集了400多名來自全國各地的葡萄酒經銷商，組成了一個喧囂、熱烈而宏大的場面。然而，與酒會的盛大同樣級別的聲音——卡斯特又出問題了，彌漫在酒會的上空，每一張臺，每一杯酒，甚至每一個眼神和微笑。

　　繁榮背后的微妙變異

　　7月18日，在廣州東莞卡聶高舉辦的與法國卡斯特合作新聞發布會上，因為沒有法國卡斯特中國分公司的身影而令到會經銷商頗多猜疑。畢杜維被作為“法國卡斯特兄弟公司中國區的唯一代表”參加了活動儀式，并帶來了卡斯特公司總裁艾倫•卡斯特的親筆賀信。

　　在此之前，卡聶高一直在與卡斯特中國公司合作，還成立了卡斯特聶高公司。之后有傳言兩家產生矛盾，但并沒有公開。此次活動顯然將矛盾公之于眾，并激化為“有可能上升到法律程序解決”。

　　時過兩天的卡圖爾葡萄酒盛裝亮相活動上，卻沒有看到“唯一代表”畢杜維的身影，作為中國分公司的總裁潘汝顯沒有到場，只有董事長陳光與廣州電視臺美女主持大談特談葡萄酒文化，絲毫沒有關于卡斯特中國問題的言語。令人驚奇的是，卡圖爾的嘉賓名單上并沒有出現坐在主桌上的兩個“老外”的名字，據主辦方透露是與法國卡斯特關聯甚大的“神秘人物”。

　　卡聶高徹底與卡斯特中國分公司掰了，陳光顧左右而言他，老畢的“唯一”，卡圖爾的神秘人物等等跡象，使兩會經銷商從中看到了微妙變異，大家在私底下紛紛議論。最后一甩手說：看不懂了，越來越看不懂了！但是有一點可以肯定：卡斯特又要出問題了，而且還是大問題。

　　卡斯特總部“宮廷政變”？

　　據記者多方求證，終于理出一點頭緒。原來卡斯特中國市場的種種迷霧和變異，均起源于法國卡斯特兄弟公司內部兩個集團的權力之爭。

　　自1949年創立以來，法國卡斯特集團從一家家族企業逐漸發展成為國際飲料產業（葡萄酒、啤酒、水和飲料）的大型跨國公司，總部設在波爾多。葡萄和葡萄酒是集團的使命和激情所在。如今，集團主席皮爾•卡斯特已經83歲高齡，接班人問題提到議事日程。作為集團接班人的候選名單中，有兩個核心人物成為焦點。集團副主席米格•巴魯本人是集團主席皮爾•卡斯特先生的外甥，現年63歲，主要掌管著卡斯特全球啤酒業務，而中國葡萄酒市場就是在他的直接領導下開拓出來的，也是卡斯特中國分公司的直接投資人。集團總裁艾倫•卡斯特是老皮爾•卡斯特的侄子，作為卡斯特集團最有活力和激情的葡萄與葡萄酒業務的主管，與米格•巴魯的啤酒集團形成了兩個權力爭奪陣營。

　　在中國，巴魯苦心經營的中國大商圈也相應形成了兩個陣營。是跟著米格•巴魯還是艾倫•卡斯特？這是個問題。

　　作為中國市場葡萄酒業務理所當然的管理者，艾倫•卡斯特與卡聶高達成了直接的合作，是否拆散了中國分公司與卡聶高的婚姻？我們不得而知，顯然是卡聶高的賭注偏向于艾倫•卡斯特。據說還有一些卡斯特品牌合作商，也已經越過陳光，要與卡斯特總部直接發生關系。

　　究竟誰能夠成為皮爾•卡斯特的接班人，直接關系到中國商圈的根本利益。經銷商擔心的也是這個問題。我們究竟該站在那一邊？然而，這是一個充滿變數的謎。老皮爾•卡斯特一天不站出來說話，這個謎底就會埋藏一天。

　　所以，我們看到了經銷商、分銷商們急切目光，進退維谷，舉棋不定，忐忑不安，就是現下經銷商們最真實的心理寫照。
亂世方顯英雄本色

　　雖然卡斯特內部有諸多看不清楚的地方，但是亂世中橫空出世的兩大運營商都不約而同的選擇了堅決并且是高調推動活動。

　　卡聶高祭出“組合拳”

　　卡聶高國際集團控股有限公司成為了法國卡斯特集團在中國的第一個緊密的策略同盟伙伴，卡聶高獲法國卡斯特集團直接授權成為旗下的圖雅斯、維吉尼系列的中國總代理；并成為卡斯特集團在中國區唯一的品牌共享和品牌推廣合作伙伴，將會共同開發卡聶高首創的“金伯爵”系列品牌。此后，卡聶高與法國卡斯特將直接協作，包括貨物直接進口，卡斯特參與及輔助卡聶高市場推廣，品牌建設以及市場管理。

　　卡聶高這樣評價這三款產品的機會：

　　1、雙方的合作將省去中間環節，將更加直接，高效，同時也能有效規避市場混亂、視聽混淆的情況。

　　2、卡斯特圖雅斯及維吉尼系列葡萄酒是法國南部銷售領袖，獲得了無數世界性大獎。其中維吉尼系列更是卡斯特旗下唯一沒有進入全球性超市銷售渠道的葡萄酒系列，中高檔的產品定位受到規范的保護，具有極高的性價比。

　　3、圖雅斯、維吉尼系列是法國卡斯特集團的核心推薦產品，產品種類完備。

　　4、卡聶高集團還特別成立了“卡聶高集團市場規范督導委員會”，由卡聶高集團代表、及經銷商代表合共六人，組建市場規范督導委員會。旨在凈化市場，規范流通秩序 ，打擊竄貨、假貨，保護經銷商與消費者的利益。 堅決打擊不正當競爭，建立完善市場競爭規范，確保市場公平。將行之有效的措施和做法形成管理制度，建立市場規范發展的長效監督機制。