1?買你能負擔得起的最好的衣服。品質就是證明。好的衣服穿在身上絕對會讓你感覺更好，也會穿得更久。無論你買什么東西——套裝、上衣、帽子、鞋子，一定要很合你的身體。

　　2?購置完整的行頭。為商務、工作、旅行、休閑等選擇不同的服裝。一定要仔細挑選。這些常備的行頭可以在多種場合穿，承擔不同的職責。不同的搭配可以為你表現出最好的效果。

　　3?穿著必須要看場合。穿衣服要看場合。你不會看到銀行行長上班時穿著藍色的牛仔褲，你也不會在足球場上看到運動員身著“三件套”的西裝。

　　4?衣服要掛整齊。要小心地掛好西裝、上衣、毛衣和褲子，這樣就可以保持衣服不變形。要好好對待你買回來的衣服。

　　5?經常清潔和熨燙衣服。污漬、斑點或褶皺不但對銷售你自己毫無裨益，還會產生反效果。適當地清洗會讓衣服看起來更舒適，也更耐穿。

　　6?選擇能有襯托效果，而不是分散注意力的附件。過分花哨鮮艷的項鏈就是一種分散注意力的配件。女士佩戴的搖搖晃晃的大耳環也是如此。還有，過大的腰帶和手鐲，帶格的襯衫和套裝也常常會讓人看得眼花繚亂。

　　7?根據衣服搭配合適的鞋子。鞋子的顏色要以黑色和咖啡色為主基色，并選擇適合商務、休閑和運動等不同場合穿的鞋子。

　　8?好好保養鞋子。鞋撐可以保持鞋形，避免鞋面變形。要讓鞋子保持光澤，注意鞋后跟的磨損情況，不要把鞋子穿破。我所知道的惟一能在鞋子穿出洞的情況下仍毫不在意的人是曾參加總統競選的阿德萊•史蒂文森(Adlai Stevenson)，數以百萬計的人通過電視目睹了這一切。記住，他輸掉了那次大選。簡而言之，為了讓自己成為最可能賣出去的產品，你要盡力做各種事。作為最后一項測試，請你自問這個問題：我會不會買我自己？

　　要了解你賣的是什么東西

　　每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這次銷售的目的是什么？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學***媽，給我做一頓我最喜愛吃的

　　我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售策略應在全球保持一致，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎？

　　我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小時的“喬•吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎？

　　或者，我只是想讓街坊的報童確信我是他最好的客戶，以免在他騎車經過我家時把報紙丟得沒有準頭嗎？

　　一旦我對銷售的目的有了一個清晰的概念，下一步我要問自己：我該做些什么才能確保成功？

　　如果我只一味地告訴國外汽車廠商的銷售總經理，我一直賣的是美國車，而不談我賣外國車的事，那么我絕對不能說服他我跟他可以合伙的。他對我的過去不會感興趣，他關心的只是自己的將來，在意的是我能為他做些什么。那就是我真正要銷售的東西。

　　如果我想要讓船舶經銷商把他的銷售人員送到我的培訓課上，我向他強調的應該是銷售的普遍策略，而不是我怎樣賣車。已檢驗過的銷售方法才是我真正要銷售的。最近，我給一位船舶銷售員講授銷售課，他是班上89位汽車銷售員之外惟一的船舶銷售員。在課程結束后，所有的汽車銷售員都有了進步，而這位船舶銷售員也不例外。由此可見，即使銷售的是不同的產品，這些銷售法則也同樣適用和有效。

　　而且，就像街坊的報童必須向我銷售他自己一樣，我也必須向他銷售我自己。我稱之為“良好投遞服務的保證”。如果他來收報紙錢時我立即付費，如果我對他的服務(下雨天在報紙外面裹上一個塑料袋，并放在我家門口)表示感謝的話，我一定可以成為他最好的客戶。如果你想要成功地銷售自己，先要確定你知道自己有什么可賣的。日復一日，人們都在積極努力地將他們自己銷售出去，但他們當中許多人沒有成功，因為他們銷售的是自己不具有的東西，而不銷售自己所具有的東西。這是一個重要的法則。

　　文章摘自《怎樣銷售你自己》　作者：[美]喬·吉拉德　中國人民大學出版社