偉大銷售員喬吉拉德：如何向別人銷售你自己
既然你想在某個時刻某個地點對某個人或某些人做某種形式的銷售，你就必須要脫穎而出。你不能成為某個銷售不出去的品牌。
為了將自己成功地向別人推銷出去，你必須讓自己變成別人最想要的一套產品。你是在試圖讓別人以你的方式去做某些事，以你的觀點來看某些事。你想要他們改變觀點，讓他們喜歡你或愛上你。
正如我在前面說到的，試圖在周末晚上安排個約會是在銷售；讓老板加薪、升職、換崗位或多給幾天假是在銷售、想辦法不寫家庭作業的小孩也是在銷售、請求教練讓你出賽而不再坐冷板凳也是在銷售。醫生、律師、教師——他們都是在不停地銷售自己。警察也不例外，雖然他們往往銷售得很差勁。
幾年前，穿越鄉間值勤的警察開始失去了年輕人對他們的敬重，警察(cop)這個詞被條子(fuzz)和豬玀(pig)取而代之了。有時候，人們甚至用更下流的字眼來稱呼他們。你想過沒有，為什么會出現這種情況呢？原因之一，這些執法者不再像朋友一樣向年輕人銷售他們自己。警察看上去像是變成了那些穿牛仔褲、蓄長發、留胡須、戴手鏈的年輕人的敵人了。不管事實究竟如何，警察把發型和生活方式與濫用藥物、吸毒在潛意識里畫上了等號。在警察的眼里，這些年輕人成了敵人，而不是在為爭取保留異議權利的捍衛者。警察對持有毒品者的懲罰遠遠高過那些貪污犯。因此，青年的反對浪潮席卷全國。
對警察官員來說，為了挽回他們作為朋友和保衛者的公眾形象，肯定需要做不少艱難的工作。比如，他們在我所在的城市底特律就做了一件比較好的事，專門為孩子們辦了警察體育聯盟(Police Athletic League)。其縮寫就是PAL，這正好是伙伴的意思。有誰不認為伙伴這個稱號要比豬玀好得多嗎？
想想你將要以什么樣的產品形式呈現在別人面前。包裝與內容都是很重要的。
產品包裝要具有可售性
你不可能在不了解市場需求的情況下將自己銷售出去。生產商、廣告公司、市場調研人員以及零售商都要花費數百萬美元來包裝一個產品，以便能讓它更具可售性。產品的大小、形狀、顏色和設計也是要經過數周、數月，甚至更長時間的深思熟慮。無論你買的是食物、襯衫、 化妝品、酒，還是旅行服務，它們的包裝都代表了產品本身。這些包裝的設計主要是出于兩個目的：(1)吸引眼球；(2)讓顧客購買。
很少有人會真正想要購買商家做活動時的廉價品。一旦買了下來，多半會失望的，這些產品往往并沒有多少價值。這類商品空無一物的內容顯而易見，是藏不住的。
從理想狀態來講，商品的內容與包裝應該相互一致。
所謂內容，就是你內在所具有的東西。你的性格會從你的眼神、臉上的微笑、所說的話、你隨時準備傾聽的程度，還有你的熱忱、你的態度以及你的外表中表露出來。
包裝是你的外表儀態：你的整潔、修飾、體重、穿著以及穿著的方式，還有你的姿態以及你所穿的鞋子。
本書所強調的自我銷售是著重你的包裝的內容，以及如何將它們發展到成為能使你更容易達到目標的一個絕好的亮點。但是現在，讓我們來考慮一些關于你的包裝的一些事情。畢竟，這是你給別人的第一印象。銷售你自己就是從這里出發的。成敗與得失可以說都是因包裝而起?！∧愣嗑脮盏揭恍┰谶\送過程中包裝被草率處理的包裹？如果這個包裹在運輸過程中被摔在地上，沾滿了灰塵，包裝紙破了，或捆扎的繩子松了，你收到時大概會擔心里面所包東西的狀況了。
人也是一樣。我們的外表形象必然正面地反映出我們想積極地銷售給其他人的品質。如果外在的包裝讓別人開始懷疑我們，懷疑我們的內容，我們可能要對銷售這件事說再見了。
照料身體的8個原則
1?每天都要沐浴或沖澡。你會看上去更棒，你的感覺也會更好。可以用一些古龍香水，但不要過量。
2?照料好你的頭發。有規律地經常洗頭。不要讓自己顯得過于古板，做個現在流行的發型，并將它梳理整齊。不要讓頭皮屑影響了你的形象。
3?如果你是女性的話，請小心使用 化妝品。認真仔細地使用，讓它來強化你最美的特征。不要濃妝艷抹。你所需要的是造成影響力，而不是去征服別人。
4?如果你是男性的話，盡可能地勤刮胡子，必要的話每天兩次。不要拿每天工作忙作為借口。留著胡子不會讓你看起來粗獷豪放，別人只會覺得你沒有刮胡子。在你的辦公室、商店或抽屜里多放一支剃須刀。
5?如果你是女性的話，要經常護理你的指甲。選擇能襯顯你雙手的指甲油，不要那種過于顯眼的不當顏色。黑色和艷紅都是比較刺眼的顏色。
6?如果你是男性的話，要保持指甲整潔，并要常修剪。修指甲是一件個人選擇的事情。抽煙的話，會在指甲上留下尼古丁痕跡。女性更應該注意這一點。
7?保持良好的體態。必要的話把多余的體重減去(這一點在后面的章節中還會介紹)。從今天起就開始實施一個運動健身計劃。
8?檢查自己的姿態。站要直，走路要抬頭挺胸，收小腹，肩膀挺直。記住，你是第一名。第一名的人無論是站著還是坐著，從來不會顯出一副懶散的樣子?，F在，再來談談衣著。
記?。簾o論你穿什么，對許多人來說都表明了你是個什么樣的人。“人靠衣裝”，這句話的確是實情。穿著的時間與地點也是決定性的因素。身著晚禮服或裘皮大衣的女性去餐廳或劇院是很美很合適的，但這樣的穿著如果去赴商務會議就顯得有點滑稽了。也許你會說：“這有點太夸張了吧？”一點也不，我就親眼見過這樣的事。
我認識一位執業心理醫師，他的職業就是給人做指導顧問。在白天，他會穿得很保守，這也是為了讓顧客能對他產生一種信賴感。不過到了晚上玩樂休閑的時候，他的穿著就會判若兩人。他會穿上牛仔褲、皮衣，戴上項鏈和手鏈，甚至在左耳上戴上個小小的金耳環。
但是，你能想象他把休閑時穿的衣服帶到工作時穿會有什么效果？我想，如果真是這樣的話，他的這份咨詢事業肯定是不會再引人注意了，也沒什么前途可言了。
已故的賈米森•漢迪(Jamison Handy)是銷售培訓事業的開創者，尤其是汽車銷售。我聽說他穿的上衣是特制的，沒有口袋。這成了他的特色。他認為胸前的口袋是他和談話對象之間的一個阻礙。因為胸前的口袋里經常裝著手帕、鋼筆、鉛筆或香煙、雪茄之類的東西，人們的注意力往往被這些東西吸引了，對講話者所要講的內容也無心去聽了。
但是，這算是一種怪癖吧。當我從他那兒學到更多的零售知識時，我發現他的這種特殊癖好可能使他犯了一個錯誤。我知道很多人注意到他的上衣胸前沒有口袋而分心了。他們會情不自禁地盯著領子旁邊的空白部分而出神，關于所聽到的到底是什么自然也就被忽略了。
沒有什么比時尚的變化更快了。今年流行寬衣領和寬領帶，明天又流行起窄領帶了。西服是雙排扣還是單排扣？這是你自己的選擇。馬甲呢？有時流行同色系，有時又流行起對比色系了。西裝的滾邊縫線呢？它們像滾梯一樣，上上下下，沒個準頭。帽子隨著時尚變來變去。牛仔褲是全世界都穿的。簡而言之，穿著風格關乎一個人的品位和喜好。在你的面前有這么多選擇，不妨參考下面的建議。