如果有人問我，洋河為什么會(huì)贏？我會(huì)感到很難回答。這就像問一個(gè)成功的企業(yè)究竟有多少成功的理由和成功的法則？答案多得可怕！

　　當(dāng)然，有人不怕這樣的問題，比如，《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者W.錢·金，他一定會(huì)用他的《藍(lán)海戰(zhàn)略》借洋河大談他的“價(jià)值創(chuàng)新”；還有《定位》的作者特勞特，他一定會(huì)用他的《定位》從洋河身上發(fā)現(xiàn)諸如“心理占位”、“第一說法”、“區(qū)格化”。并且作為讀者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們用這些理論解釋洋河藍(lán)色經(jīng)典酒的成功十分妥貼。身為記者，我不能使用理論進(jìn)行系統(tǒng)報(bào)道，不能讓讀者陷入理論概念的生澀之中。記者應(yīng)該做的是對(duì)實(shí)踐的生動(dòng)記錄和忠實(shí)解讀。

　　所以，我會(huì)老老實(shí)實(shí)地從廣大廠商讀者更容易理解的層面為大家傳遞一些訊息，那就是

　　——洋河藍(lán)色經(jīng)典是如何謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？

　　——洋河藍(lán)色經(jīng)典是如何創(chuàng)造出最適合的產(chǎn)品特色和消費(fèi)者價(jià)值的？

　　——洋河藍(lán)色經(jīng)典是如何建立管理秩序的？

　　——洋河藍(lán)色經(jīng)典是如何做出這一系列大膽的戰(zhàn)略決策的？

　　我認(rèn)為，作為企業(yè)如果能處理好這些問題就足以成功，其中包含了企業(yè)理念、戰(zhàn)略和策略層面。如果我們將洋河人在這些層面的實(shí)踐一一展現(xiàn)給大家，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)要做到其中任何一點(diǎn)都不容易，而更不容易的是這些層面都在一個(gè)系統(tǒng)之中，哪一點(diǎn)不到位都無(wú)法真正地成功。

　　洋河藍(lán)色經(jīng)典是一本表現(xiàn)當(dāng)今中國(guó)白酒頂級(jí)營(yíng)銷From EMKT.com.cn水平的“書籍”；是一本自2002年洋河人就開始書寫著充滿藍(lán)色夢(mèng)想與光榮的書籍。

　　這也許就是洋河吸引我進(jìn)行追蹤報(bào)道的魅力所在。

　　第一法則：創(chuàng)新是一種美德

　　創(chuàng)新是江蘇人固有的傳統(tǒng)，務(wù)實(shí)是江蘇人具有的美德。當(dāng)創(chuàng)新的傳統(tǒng)和務(wù)實(shí)的美德結(jié)合，讓我們深刻的理解洋河的創(chuàng)新源于一種美德。

　　在洋河，我和《揚(yáng)子晚報(bào)》的一名記者不期而遇。她來(lái)洋河的任務(wù)是采訪剛當(dāng)選黨的十七大黨代表的洋河酒廠黨委書記、董事長(zhǎng)楊廷棟，訪談?lì)}目是《企業(yè)需要在創(chuàng)新中升華》。在我的印象中，這好像是楊廷棟早先說過的一句話。在行業(yè)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道下，白酒行業(yè)誰(shuí)都知道洋河的創(chuàng)新，眼下大眾媒體對(duì)白酒的報(bào)道總是落后行業(yè)媒體，要讓消費(fèi)者都知道品牌創(chuàng)新造就了洋河藍(lán)色現(xiàn)代文化，品質(zhì)創(chuàng)新誕生了洋河的綿柔口感，面向消費(fèi)者的宣傳看來(lái)更為重要與急迫。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)白酒的功能相近，風(fēng)格趨同，如何打造企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)和現(xiàn)代、企業(yè)與市場(chǎng)間找到了結(jié)合點(diǎn)，如何給消費(fèi)者一個(gè)充分的選擇理由，是白酒行業(yè)最基本和迫切需要解決的問題。

　　中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展取決于白酒與健康、休閑的現(xiàn)代生活理念和生活方式的融合程度。白酒企業(yè)應(yīng)積極倡導(dǎo)一種健康、文明、科學(xué)飲酒的消費(fèi)方式，創(chuàng)造一種健康的、時(shí)尚的、全新的白酒消費(fèi)新理念。在這方面，茅臺(tái)和洋河走在了前列。他們?cè)趥鹘y(tǒng)的白酒消費(fèi)方式中注入全新元素，使之與現(xiàn)代健康的生活方式、消費(fèi)理念相結(jié)合，相融合，茅臺(tái)使用的元素是健康，而洋河使用的元素是健康和時(shí)尚。

　　四五年前，洋河在白酒行業(yè)的排名還在十名開外，幾年過去后，多年后，洋河已挺進(jìn)前六強(qiáng)。而當(dāng)年比洋河強(qiáng)大得多的許多名優(yōu)酒卻止步不前或節(jié)節(jié)后退，他們有的懼怕創(chuàng)新帶來(lái)的陣痛，像是小腳女人，產(chǎn)品價(jià)值缺少創(chuàng)新，產(chǎn)品價(jià)格也就無(wú)法提升，企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海；有的只顧眼前蠅頭小利，棄自身品牌文化傳統(tǒng)于不顧，蜷縮在一個(gè)地區(qū)或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被動(dòng)挨打。有人問我，當(dāng)一個(gè)曾經(jīng)的名酒目前只專注于所謂的“婚慶市場(chǎng)”，你認(rèn)為前景如何時(shí)，我沒感到難以回答。我說，我們都看過田徑比賽，跳高運(yùn)動(dòng)員如果跳過兩米后，肯定要的是兩米以上的高度，你見過反而要一米九的嗎？