由于不是奧運的正牌贊助商，百事在從事奧運營銷的時候將受到許多限制，但是營銷的創意無邊界，關鍵是能否想得到。可口可樂得益于其為北京奧運會準備的空前豪華奧運陣容，其大手筆幾乎囊括了國內所有的當紅明星。姚明、劉翔、王勵勤、趙蕊蕊、郭晶晶等巨頭均出現在可口可樂的包裝罐上。而一直以挑戰者身份出現的百事，這回則選擇了草根英雄。

　　今年5月，百事推出了“百事我創，我要上罐”活動，以往只有百事巨星才有機會出現在百事包裝上，并成為收藏家及粉絲每年期待的最珍貴系列，而如今，“網民上傳為中國隊加油表情/動作的照片，通過全民投票，就有機會將自己的照片印在百事這次推出的紅色紀念罐上。”

　　明星代言旨在引起粉絲注意，而百事本輪活動棄明星直接用草根，出現了意想不到的火爆場面。百事通過網絡、電視、平面媒體、終端等多種渠道陣地宣傳，以上罐+民選的方式，吸收眾多受眾廣泛參與。據悉，本次共有250萬人上傳照片，1.4億人次參與投票，網頁瀏覽量超過20億。

　　這真是奧運營銷與親和草根的完美結合！

　　百事敏銳發現，現代社會是一個多元的社會，每個人都渴望成功和實現自我價值，草根英雄更能得到大多數普通人的共鳴。

　　百事通過這樣的舉措告訴中國每一個普通的年輕人：成功不專屬于精英階層，只要你充滿激情和活力，渴望創新，充滿夢想，就能成功，并且主宰自己的生活。這是支持本次系列活動成功的內在的核心因素，與百事品牌價值如出一轍。

　　百事為勢而變，中國企業怎么辦

　　百事的目標群體一直是時尚的年輕群體，這一群體的最大特征就是他們沒有受到更多的規則感來約束，他們常常會做出驚人的舉動，以彰顯自己的與眾不同。這一群體是一個非常個性化的群體，他們將會主栽中國的未來。他們更為靈活，更能為變化了的中國市場而變化，這種變化，本質的基因就是創新。

　　百事為中國而變，為奧運而變，為消費者而變，但是始終沒有變的是緊扣目標消費者脈搏的品牌精神：年輕，激情和勇于創新。百事與眾不同，沒有規則的這種從藍變為紅色的舉動，正好與這一個群體的行為一致化，使得品牌核心識別并沒有發生變化，恰恰再次印證了它一貫的品牌理念。百事認為，激情創新是進步的原動力。因而要進步就必須放下成功的包袱，不破不立！

　　中國企業本應更加了解本土消費者，為什么絕大多數反倒沒有在自己的戰略基礎上，隨“時”隨“勢”而變呢？

　　 2008，中國的奧運年，世界的中國年，中國企業世界年。在我看來，娃哈哈、茅臺、五糧液等等，所有代表中國力量和元素的企業都應該敏銳捕捉和把握這一歷史性機遇，在戰略上因勢而變，創造性地實現跨越式發展。

　　事實上，他們幾乎都鮮有亮點。這不能不說是一個歷史性的遺憾。　　　　

　　思想本沒有墻，營銷本沒有強，因循守舊的人多了，便形成了墻。連百事這樣的世界500強、這樣的百年老店都能隨需而變，我們還有什么放不下的？

　　事實上，百事的行動，恰好符合了中國文化，中國的傳統文化一直以來，就是倡導的太極文化，太極文化的特征就是變。當然，這里面的變與不變，是由自己的特征的。如果某一天，你發現百事中國又回歸藍色，千萬不要詫異，百事從來沒有說過他不是藍。　　　

　　這正是百事“為中國而變”帶給我們的最大啟迪。　　

　　本文原載《銷售與市場》07年第10期營銷版