蒙牛先發制人，特侖蘇橫空出世

　　為了改變利潤日趨微薄的窘境，同時滿足部分高收入人群的需求，蒙牛以特侖蘇純奶率先試水高端液態奶市場。典雅、高貴的包裝外觀、整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個月銷量就開始穩步上升。06年3月底，特侖蘇OMP奶高調上市，以增加品種的方式進一步鞏固和細分市場。此后，特侖蘇一路高歌猛進，勢如破竹，媒體驚呼：蒙牛開創了液態奶的藍海!

　　對于特侖蘇的上市，蒙牛乳業顯然經過精心準備，畢竟產品價格不菲，總得給消費者一個賣高價的理由吧。我們來分析一下蒙牛是如何打造特侖蘇的價格支撐點的。

　　高端產品，品牌先行。

　　要讓消費者順利的接受特侖蘇的價格，必須將特侖蘇品牌提升到一個高度，利用消費者先入為主的思維定勢對品牌形成“高貴的”第一印象，自然能降低消費者對價格的敏感度。為了擺脫蒙牛身上濃重的“超女氣息”，特侖蘇必須著力淡化與蒙牛的聯系，但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來的影響力，因此特侖蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提示，而且在產品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛，僅在包裝盒的側面最下方留有蒙牛的標識。這種若即若離的度的把握確實可圈可點。

　　“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這是特侖蘇上市初期的廣告語，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。

　　當然，特侖蘇要做奶中貴族，僅有高貴的氣質還顯得有些單薄。貴族是需要歷史淵源和傳承，可不是自封的。蒙牛當然也注意到這個問題，并以非常藝術的方法解決了?！疤貋鎏K在蒙古語中是金牌牛奶之意”這句品牌注解，首先讓人聯想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長，不僅由來已久，而且還是奶中極品。僅用十來個字就刻畫出了特侖蘇迷人的身世，讓人不服不行。值得一提的是，完整的品牌注解應該是“特侖蘇是英文DELUXE在蒙古語中的發音，DELUXE有豪華、頂級之意，寓意特侖蘇是金牌牛奶”。

　　通過蒙牛的精心包裝，特侖蘇品牌已初步具備成為貴族的條件，余下的就是如何來挖掘產品的物質利益點了，畢竟貴族要獲得陌生人的尊重和認可最快最直接的辦法就是炫耀自己的財富，誰叫我們都是俗人呢。