10月19日至22日，從山東煙臺到臨淄、淄博、東營、壽光、濰坊、日照，再到煙臺，四天八地，酒鬼酒股份有限公司山東大區總經理石清鳳馬不停蹄地跑終端、訪客戶，四天的跟蹤采訪讓記者感受到酒企一線拓市人員的辛苦與敬業。
    　石清鳳在十年前就負責過酒鬼酒山東市場的開拓，最輝煌的時候，酒鬼酒在山東的銷售額近億元。由于特殊原因，石清鳳離開了酒鬼公司。酒鬼酒公司重組后，石清鳳又回到了酒鬼酒公司。問起為什么重新回到酒鬼酒公司，回到山東市場時，石清鳳只回答了兩個字“情結”。
    　每到一地，石清鳳必做的有兩件事：到終端看看、跟當地經銷商談談。
    　不論有沒有酒鬼酒產品，石清鳳到每一家大型商超都會認真地看酒水排面、競品價格與終端策略，與自己公司的促銷人員交流終端維護技巧，了解酒鬼酒產品在終端銷售中遇到的困難。石清鳳告訴記者，自己之所以這樣做，是因為十年前的市場銷售與今天的市場銷售完全不是一回事了，只有了解到真實的一線情況，才能在市場政策方面做出正確的判斷。石清鳳最希望的是能通過切實有效的終端營銷舉措，在三年時間內重新實現酒鬼酒在山東的輝煌。
    　石清鳳在跟每一位經銷商聊天的時候，都會認真地幫客戶分析市場，將公司的市場政策講深講透，幫經銷商樹立做強做大酒鬼酒的信心。她說：“每一位經銷商的渠道不盡相同，有的長于商超、有的長于流通、有的長于團購，因此要根據實際情況幫他們解決市場操作中遇到的實際問題。我們希望每一位經營酒鬼酒的人都能掙錢。”日照市盛大煙酒站經理王見忠多年前與石清鳳有過合作，但石清鳳離開山東市場后，王見忠沒有再與酒鬼酒公司的人員直接合作過，王見忠了解到今年石清鳳重返山東市場后，多方努力與石清鳳聯系，希望能通過專賣店的形式與酒鬼酒公司繼續合作。王見忠的理由是：“石清鳳是干事業的人，可交！”