節慶營銷作為快消品行業的一種常用營銷方式，歷來為廣大企業所重視。匯源集團作為國內果汁飲料行業的龍頭企業，是如何看待節慶營銷的呢？未來一段時間又將怎樣開展這方面的工作呢？帶著這些問題，我們采訪了匯源集團果汁事業部經理梁慶桂先生（以下簡稱梁經理）。
    記者：節慶營銷是快消品企業非常重視的一種營銷方式，匯源集團是如何看待這種營銷方式的呢？
梁經理：商品本身的價值就在于滿足消費者的需求，對于快消品來說，它也肩負著同樣的使命。對快消品進行節慶營銷，不僅能實現產品的銷售爆量，也是廠家進行品牌宣傳的方式。所以，我們進行節慶營銷，目的有兩個：一是提升產品的銷量，二是對品牌進行宣傳。
    記者：既然匯源集團看到了節慶營銷的重要作用，那么未來一段時間匯源集團將怎樣展開這方面的工作呢？
    梁經理：我們開展節慶營銷，主要有以下步驟。首先要對產品進行定位，我們會根據國內飲料每年的銷售形勢，對產品的組合、渠道的組合、消費者的需求等方面進行綜合分析，進而鎖定重點推廣哪一款產品。完成產品定位之后，再確定這一年的推廣策略，這樣我們就形成了一整套一體化的節慶推廣方式。
    記者：那么，在以后的節慶營銷中，匯源集團將主打哪些產品？
梁經理：從2012年我們就加大了針對節慶推廣的投入，匯源的100%果汁系列產品銷售局面良好，而且市場占有率相當高。在這樣一個基礎上，2013年，我們推出了兩款新品——“喜慶”和“維加”。我們2013年的目標就是借助100%果汁系列良好的銷售局面，實現100%果汁系列產品進城，“喜慶”、“維加”下鄉。
    記者：請您介紹一下“喜慶”和“唯加”這兩款產品。
梁經理：我們在分析終端售點的時候發現流通的售點和餐飲的售點的數量基本持平，于是我們便以餐飲渠道為突破口，以節慶情感為訴求，推出了“喜慶”這款產品，“喜慶”高質低價，主要面對中小餐飲市場，目前已經上市。而“維加”則是以禮盒的形式進行包裝的，更多地鎖定了大眾禮盒消費。這兩款產品主要是滿足中低端市場對匯源產品的需求。讓老百姓都能消費到高品質、低價位的匯源產品，把健康觀念傳遞到千家萬戶。
    記者：最后請您再談一下匯源集團下一步節慶營銷的舉措。
    梁經理：快消品的分類越來越細，這是消費者的需求所決定的。為此，針對消費者在節慶對飲料集中消費的特點，我們2013年推出了一套新的節慶營銷方案。我們將中國的24節氣與其相應的節日相結合，并認真分析不同人群在不同季節對微量元素的需求，為每個家庭量身打造一套健康營養的飲料計劃。為了執行這套方案，我們已經在做我們的核心售點及專賣店。
    2013年，我們將加大對終端及消費者的刺激力度，深入做節慶營銷，為消費者提供優質的產品，讓百分百的中國人喝上百分百的匯源果汁。
在采訪時，梁經理還談到了匯源集團針對節慶加大了品牌推廣和廣告投入力度，從那英代言100%果汁，到郭德綱代言冰糖葫蘆汁，再到匯源集團以3億多元獨家冠名央視一套《星光大道》超級版，可以看出匯源集團對未來果汁飲料市場勢在必得的信心。當然，這些營銷推廣的根基還在于要有優質的產品，我們希望匯源集團的新產品——“喜慶”和“維加”盡快和廣大消費者見面，也希望匯源集團越做越好，越做越強，為消費者帶來更多更好的產品。