田鳳英，中法合營王朝葡萄釀酒公司副總經(jīng)理，中國葡萄酒界的第一位全國勞動模范。她率領(lǐng)著占公司近1/3員工的營銷部門，創(chuàng)造了近5年銷售量2億瓶、銷售額52億元、利稅合計20億元的驕人成績，成為葡萄酒王朝名副其實的營銷鐵騎。 
　　
    生于1958年的田鳳英，不僅自主創(chuàng)新地提出了“貨款保證金”和“價格保證金”兩項營銷制度。而且還善于研究市場，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并參與了百余種新品的開發(fā)，使新品銷售占有率達46%。她給人最大的印象就是謙和、干練，爽朗和健談，而她那平易近人的處事風格，柔和的微笑與典雅的著裝襯托出她端莊的舉止，那充滿自信的談吐的確讓人折服。

　　名艷天下  王朝“飄香”  

　　田鳳英告訴記者：“王朝公司以前是天津市北辰郊區(qū)的一個大葡萄園，我18歲就來到這里下鄉(xiāng)插隊，成為接受再教育的知青。當時，每天都要下地栽種葡萄、翻耕、施肥、用水，那種辛苦是難以描繪的。”直到1979年6月，知青回城，田鳳英選擇了留下，擔任了葡萄園一個酒廠實驗室的化驗員，從那時起田鳳英與葡萄酒結(jié)緣。 

　　1980年，田鳳英來到了剛剛成立的王朝公司，參加了從談判到成立的全過程，她從工人、內(nèi)勤到公司副總，隨著王朝的發(fā)展壯大而成長進步。辛苦不負有心人，田鳳英勤奮、踏實，她被公司派去向法國專家學習專業(yè)釀酒技術(shù)，經(jīng)過四年堅持不懈地努力，跟著國外高級技師學習葡萄酒釀造工藝，掌握了釀造高檔葡萄酒的世界頂級釀酒技術(shù)。可田鳳英在酒業(yè)這條路上并沒有止步于做技術(shù)人員，在公司急于打開市場的時候，她扛起了營銷大旗。 

　　1980年，王朝葡萄酒公司產(chǎn)量僅10萬瓶，20年后王朝酒銷售量達到2億瓶、銷售額52億元、利稅合計20億元，王朝品牌價值達30．07億，為公司累計節(jié)約資金達3.5億元，使王朝公司的發(fā)展實現(xiàn)了良性循環(huán)，連續(xù)10年平均增幅在15%以上。目前，王朝成為人民大會堂、釣魚臺國賓館、外交部的指定“國宴用酒”，供應(yīng)我國231個駐外領(lǐng)館，遠銷海外20多個國家和地區(qū)。此外，王朝干酒國內(nèi)市場占有率達40％，在同行業(yè)名列榜首，成為天津市龍頭企業(yè)，名列天津市食品行業(yè)50強的第四名，且連續(xù)10年被國家統(tǒng)計局評為全國市場同類產(chǎn)品銷售第一名。 

　　由田鳳英主管的王朝市場銷售部連續(xù)三次被授予市模范集體等稱號，她個人先后獲得市企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果一等獎、國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎，中國酒業(yè)“十大”杰出營銷經(jīng)理人、中國“十大”杰出營銷經(jīng)理人、中國酒業(yè)“十大”金牌操盤手第一名和國際特級職業(yè)經(jīng)理人等稱號。不僅讓王朝酒在業(yè)界飄香，也使她成為葡萄酒界營銷狀元。 

 
率領(lǐng)“三軍”  永做先鋒 

　　公司剛起步時，盡管釀造出的是色澤艷麗、柔順爽口的國際一流品質(zhì)葡萄酒，但喝慣白酒和甜酒的人們一嘗就搖著頭。田鳳英自告奮勇上一線推銷，頂風冒雨，拿著酒四處找飯店、餐廳負責人溝通。當時，她的孩子才三歲多，但為了企業(yè)的利益，田鳳英顧不上家里的困難，欣然接受了江、浙、皖、魯和東三省等七個省的銷售任務(wù)。在喝慣白酒的東北，田鳳英經(jīng)常是一開口就被婉言謝絕，但她從不氣餒，背著酒再去，就這樣一次一次的出來進去，終于讓對方被田鳳英的執(zhí)著打動了。就這樣，田鳳英靠著百折不撓的韌勁兒和葡萄酒的質(zhì)量，憑著吃盡千辛萬苦、走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語的艱苦努力，終于打開了最初基礎(chǔ)較差的地區(qū)市場，直到今天，江、浙、皖仍然是王朝酒的“三軍”主銷區(qū)。 

　　1997年，王朝公司領(lǐng)導(dǎo)班子決定立即實行產(chǎn)品轉(zhuǎn)向，從釀造白葡萄酒轉(zhuǎn)向釀造紅葡萄酒，但當時公司卻面臨原料不足和缺乏資金的雙重困難。公司領(lǐng)導(dǎo)迫于形勢的壓力，又讓田鳳英擔起了到全國各地催收欠款的任務(wù)。功夫不負有心人，田鳳英的努力再次得到回報，公司外欠款回收率當年由28%上升到了88%。有了資金購買原料，就能根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)。很快，“王朝”這一品牌便在全國的紅酒市場占有了一席之地。 

　　隨轉(zhuǎn)摘于華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)著王朝品牌的延伸，田鳳英也成為了酒界的風云人物。她在酒業(yè)營銷模式上的大膽創(chuàng)新，每次都讓人們驚詫不已。隨著紅酒市場發(fā)展迅速，國內(nèi)有些規(guī)模的葡萄酒生產(chǎn)廠家多達600余家，市場競爭日益激烈，價格戰(zhàn)、地域戰(zhàn)、壓價拋售等不正當?shù)母偁帲侄挝寤ò碎T且越演越烈。在這種形勢下，田鳳英經(jīng)過認真思考，向領(lǐng)導(dǎo)提出了實行“貨款保證金”制度，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，田鳳英當年便收到客戶繳來的保證金近4000萬元。這期間，雖然經(jīng)銷商數(shù)量減少了，但銷售量卻有了明顯提升，重要的是保證了按時回款，資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，每年僅節(jié)約貸款利息便達2600萬元。接著，田鳳英又推出了“價格保證金”制度和“品牌代理”制度，以便更好地治理某些代理商不按規(guī)定價銷售王朝酒的問題，并擴展新產(chǎn)品的市場開發(fā)。田鳳英三項制度的成功實施，為提升企業(yè)的市場競爭力，緩解企業(yè)資金緊張和延伸企業(yè)市場能力起到了積極的保證作用，為企業(yè)節(jié)約資金達3.5億元。后來，田鳳英又適時提出了一系列整頓市場、創(chuàng)新營銷策略的方案，使王朝酒市場一直在良性基礎(chǔ)上運轉(zhuǎn)，以年均15%的速度上升。 

　　總結(jié)王朝和她的成功，令人們鮮明地認識到他們能夠站在企業(yè)立場的同時，也能站在客戶方來考慮問題，一切都是以雙贏為出發(fā)點。香港駐津單位劉先生在概括“田姐”對顧客的影響時說，“田鳳英是王朝的元老，當之無愧的勞模。中國三家葡萄酒，香港上市增值最多的只有王朝，其原因一是酒好，二是銷售的好，田總經(jīng)理掌管銷售，自然功不可沒。” 

　　近年來，她又著手加強電子銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開拓現(xiàn)代化銷售新天地，看看她案頭的工作圖表，上面規(guī)劃著：“鞏固華東，恢復(fù)華南，發(fā)展中原，拓展西南，開發(fā)三北”的布局，以及紅箭頭指向的江蘇、浙江、上海、湖南等地區(qū)，活似一幅“解放全中國”的進軍路線圖。

打造世界  “王朝”至尊 

　　據(jù)田鳳英介紹，2005年初，“王朝”在香港的成功上市，為其持續(xù)發(fā)展增添了新的動力，而戰(zhàn)略并購和跨國協(xié)作戰(zhàn)略，更加引起了世人的廣泛關(guān)注。在戰(zhàn)略并購方面，“王朝”已拉開了國內(nèi)外的收購計劃，不斷從原料、設(shè)備、技術(shù)等幾個方面加速擴張與發(fā)展。王朝公司是我國首家獲得ISO9002質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系雙認證的葡萄酒企業(yè)。在河北、天津、山東、寧夏等地開辟了3萬畝葡萄種植基地，生產(chǎn)三大系列100多個具有不同風格的葡萄酒品種，現(xiàn)生產(chǎn)能力為5萬噸/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前國內(nèi)最大、設(shè)施最先進的地下酒窖。