籌謀3年，在最后關(guān)頭，汪俊林還是放棄了。

　　“我們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不再考慮上市，因?yàn)槟壳按蠊蓶|策略更有利于郎酒目前的發(fā)展。”1月20日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林向記者證實(shí)。

　　之前，業(yè)界盛傳由于郎酒引入了海外投資，且去年房產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目收益頗豐，給酒業(yè)發(fā)展提供了豐厚的資金支持，2009年超額完成了35億銷(xiāo)售額。汪俊林向記者透露，依靠公司現(xiàn)有的運(yùn)作方式或許可以在2012年完成100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　放棄上市

　　在四川的六大名酒企業(yè)中，只有郎酒和劍南春還徘徊在資本市場(chǎng)外，而五糧液（000858.SZ）、 水井坊 （行情 股吧）（600779.SH）、 瀘州老窖（行情 股吧）（000568.SZ）、沱牌（600702.SH）在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也相當(dāng)不俗。

　　郎酒3年前開(kāi)始醞釀自己的上市夢(mèng)想。根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，郎酒計(jì)劃在2010年通過(guò)IPO發(fā)行7億股。為此，郎酒規(guī)劃了上市前三年的銷(xiāo)售目標(biāo)，其中2007年的銷(xiāo)售目標(biāo)是13億元，2008年的目標(biāo)是18億元，2009年在2008年基礎(chǔ)上，再增加10億，其中凈利潤(rùn)率要達(dá)到10%.

　　“早在3年前，郎酒集團(tuán)內(nèi)酒業(yè)和集團(tuán)公司已經(jīng)分離運(yùn)作，酒業(yè)方面的公司治理拉開(kāi)帷幕，品牌結(jié)構(gòu)也在當(dāng)時(shí)確定，因?yàn)楫?dāng)時(shí)郎酒為自己設(shè)定的目標(biāo)是3年內(nèi)上市，也就是今年。”汪俊林指出。

　　早在2008年，郎酒副總經(jīng)理付饒?jiān)蛴浾弑硎荆緦?duì)上市的規(guī)劃已經(jīng)非常清晰，股份公司在2009年1月1日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，在3個(gè)會(huì)計(jì)年度里郎酒的運(yùn)營(yíng)、品牌、利潤(rùn)將達(dá)到整體上市的要求。也就是說(shuō)在經(jīng)歷了一系列企業(yè)內(nèi)部收縮整編，戰(zhàn)略調(diào)整以后，郎酒上市將借助政府的力量。

　　2009年8月，四川省金融辦2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單中 ,郎酒被列入其中。

　　另?yè)?jù)PE界人士透露，2009年下半年，國(guó)內(nèi)一家大型投資機(jī)構(gòu)通過(guò)瀘州市政府與郎酒頻頻接洽，意在協(xié)助郎酒完成2010年上市的目標(biāo)。

　　種種跡象表明，郎酒2010年上市已是箭在弦上。而今又是緣何放棄上市計(jì)劃？

　　“我們的實(shí)際銷(xiāo)售額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為21億，2009年為35億，我們明年的目標(biāo)是80億，2012年有可能提前完成100億銷(xiāo)售收入的目標(biāo)。”汪俊林告訴記者，“增長(zhǎng)的速度出乎我們之前的預(yù)料，對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，郎酒上市顯得不太重要，不上市甚至比上市更好。”

　　中信證券白酒業(yè)分析師毛長(zhǎng)青指出，依照郎酒目前的贏利能力，不上市也可能能做得很好。此外，更重要的是，郎酒快速成長(zhǎng)的一大原因是資本構(gòu)成和公司治理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，決策迅速，上市后可能導(dǎo)致公司的決策緩慢，喪失市場(chǎng)機(jī)遇。

　　對(duì)此，汪俊林表示，目前郎酒雖然實(shí)行的是大股東一股獨(dú)大的治理結(jié)構(gòu)，但在企業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中，這種不太民主的治理結(jié)構(gòu)，可以減少不少不必要的繁瑣程序。

　　此外，瀘州一位官員向記者透露，目前有一家徳資機(jī)構(gòu)跟郎酒頻頻接觸，郎酒有引入外資的可能。對(duì)此，汪俊林表示，郎酒暫時(shí)還沒(méi)有引入外資的打算。

　　另?yè)?jù)郎酒內(nèi)部管理人員向記者透露，當(dāng)初汪俊林制定上市計(jì)劃是為了在資本市場(chǎng)募集資金用于企業(yè)發(fā)展，但是由于去年郎酒集團(tuán)在地產(chǎn)業(yè)收益豐厚，為郎酒酒業(yè)未來(lái)發(fā)展提供了有力的資金保證，“因此上市融資就沒(méi)什么必要了。”

　　“標(biāo)王”軟著陸

　　從公開(kāi)資料不難看出， 從2007年起，郎酒就著眼于通過(guò)央視等高端媒體廣告投放打造品牌。據(jù)了解，郎酒2007年僅在央視就投入1億元，2008年底，郎酒持續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)投放，僅獲得2009年春晚的冠名權(quán)耗資就高達(dá)7099萬(wàn)，今年更是央視白酒行業(yè)的“標(biāo)王”,在包括春晚獨(dú)家冠名權(quán)、世界杯活動(dòng)冠名等廣告上的投入總共有3億元。

　　“這還沒(méi)有包括我們?cè)谘胍?套的投入，加上我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，預(yù)計(jì)今年的投入將達(dá)10億元。”汪俊林告訴記者。

　　之前，汪俊林曾公開(kāi)表示，早在2007年，市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)占總銷(xiāo)售額的30%左右。而水井坊和國(guó)窖1573剛上市時(shí)三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的投入也僅占銷(xiāo)售額的20%左右。

　　“而今，隨著郎酒銷(xiāo)售額的提升，這個(gè)比例有所下降。”汪俊林告訴記者。

　　“我們的利潤(rùn)和茅臺(tái)（600519.SH）、五糧液、瀘州老窖等成熟品牌相比，肯定是比較薄的，因?yàn)槔删颇壳斑€是個(gè)追趕型企業(yè)，就不得不花本錢(qián)在品牌打造和市場(chǎng)建設(shè)這個(gè)方面。”汪俊林告訴記者。

　　海通證券（行情 股吧）白酒業(yè)分析師趙勇指出，2007年以來(lái)，由于巨大的市場(chǎng)投入，郎酒的利潤(rùn)一直不高，2007年估計(jì)只有3000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間，2008年又是持續(xù)投入的一年，產(chǎn)值規(guī)模和利潤(rùn)基數(shù)小。2009年，郎酒一如既往地進(jìn)行市場(chǎng)投入。

　　對(duì)于35億銷(xiāo)售額背后的利潤(rùn)，汪俊林只是隱晦地表示，這部分利潤(rùn)能維持郎酒酒業(yè)這塊的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及品牌建設(shè)方面的費(fèi)用。“但是隨著我們產(chǎn)量和規(guī)模、品牌價(jià)值的提升，這部分費(fèi)用遲早會(huì)降下來(lái)。”

　　郎酒一度提出“三個(gè)堅(jiān)持”--堅(jiān)持品質(zhì)核心，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展系列品牌；堅(jiān)持管理到位；堅(jiān)持品牌和營(yíng)銷(xiāo)落地。

　　“我們不希望成為第二個(gè)‘秦池’” 汪俊林透露，雖然不上市了，但是企業(yè)依然要規(guī)范內(nèi)部管理，才能降低成本；因?yàn)閮H僅依靠廣告投入，而忽略了落地的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，郎酒在品牌建設(shè)上已經(jīng)做出巨大的投入，但要使品牌建設(shè)的投入，配合好銷(xiāo)售隊(duì)伍，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。